常州龙湖东经120项目年度营销策略提案.ppt

龙湖东经120项目 2010年度营销策略提案;目 录;NO.1 龙湖品牌·印象;龙湖地产·印象 创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司 企业文化：龙湖地产，善待你一生 荣誉历程： “中国房地产百强开发企业”、四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名、“中国驰名商标”、“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”………;龙湖之于常州： 土地存储量，苏南第一 常州市场为龙湖苏南地区土地储备最大的城市，龙湖重视常州市场，将其作为深耕区域；;龙湖与龙城的优雅邂逅： 龙湖大手笔——斥巨资龙城圈地 龙湖在常州已经耗资44.62亿元买地。 2010年1月22日 ，常州媒体赴龙湖总部考察活动凯旋 苏南龙湖盛邀常州日报，现代快报等常州主流媒体前往山城重庆，一同去体验龙湖曾经所创造的经典项目，体验龙湖为重庆山城所做的贡献。 龙湖香醍漫步接待会所样板区，6月26日完美绽放 6月26日晚6-8点，参加“香醍绽放·漫步花开”龙湖。香醍漫步驰放盛的客户车辆超800辆！现场客户数量近2000人！ ……;香醍漫步之于龙湖： 【有一种生活叫龙湖】——由龙湖定义的“特质生活”，得到了完美诠释与彰显。;抽象;凡是常州房地产界人士，皆慕名而来，显示了龙湖的品牌感召力； 对香醍漫步赞不绝口的评价，显示了龙湖落实一贯的品质主张，得到了常州的认同。 外地投资客来常选房，显示出对龙湖的信心。;NO.2 产品概念·印象;;;卖点提炼 1、品牌价值挖掘 2、区位价值挖掘 3、产品价值挖掘;1、品牌价值挖掘;【背景】 龙湖地产，善待你一生 专注豪宅数十年 已开发楼盘，所形成的口碑;【物业】 数中国物业，还看龙湖 国家一级物业资质 十余年的服务口碑价值;2、区位价值挖掘;豪宅区域资源属性： 绝对的地段属性——地段价值挖掘 绝对的自然资源——自然价值挖掘; 本案位于常州新北区发展核心区域。地块紧邻常州行政中心，周边有常州工学院、常州奥体中心、大剧院城市优越配套，随着第一医院分院、及局小迁入，区域价值得到进一步升值。 ;【地段】 新北核心，揽尽一城优越 大盘汇聚，高尚版图 城市发展核心，政务要地 大剧院、奥体中心、传媒大厦等配套; 本案北至河海东路，南达规划中的太湖东路，东临东支河，西至东经120路。自然资源极其优越，与恐龙园隔路相望，作为4A级旅游景观区，极大的优化本案的居住环境；东临三河三园东支河段，水景宜人；随着东经120公园的建成，自然环境将得到进一步升级。 ;【自然】 浸人文滋养，阅自然造化 4A级旅游景观区恐龙园一线 东经120公园，世界的东经120 三河三园东支河段，溪谷驳岸 恐龙谷温泉;3、产品价值挖掘;【景观】 曲径通幽处，院墅花木深 五重垂直绿化 全冠移植 同纬度采购 360°成树定位 四季异景;【建筑】 取境地中海，一袭托斯卡纳 浪漫、典雅的建筑风格，给常州带来全新的审美风尚 ;【院落】 全国首创新里弄式院落别墅 全国首创，取境江南水乡情韵 采光通风类独栋，重塑邻里情 5+1六重庭院，信步闲庭意境融彻;【户型】 集百家所长，创领世大宅 阔绰空间，大宅典范 双车位设计，为大人物量身而定 双层地下室，延伸生活空间 预留电梯位，电梯别墅生活 ;【商业】 商业配套，繁华在外 精品店、主力店、品牌店、商业内街、影院 内赏自然，外揽繁华，高端商业旗舰 ;防止被市场误读为第二个香醍漫步 ;澜花语岸大卖点提炼;本案市场推广定位？;定位原则;大隐于市的园林院墅;对外封闭，不善张扬的客户属性;本案SLOGAN建议？;花林溪谷，栋藏一生;花林溪谷，栋藏一生;本案案名建议？;A、以一贯命名风格建议;澜花语岸;澜花语岸;瀚澜雅筑;瀚澜雅筑;美澜香颂;美澜香颂;B、以江南情韵建议;水云熙居;水云熙居;云水源;云水源;C、延续成熟案名建议;蓝湖郡;蓝湖郡;本案推广语境内涵？;NO.3 目标客源·印象;客源层次;豪宅：客户覆盖面很大，分布较分散。;本案销售客源基本以30岁-50岁有一定经济能力的城市财富阶层为主。;私营企业主，占有主导性比例。;在客户结构中，改善型客户将是客源主体。;　处于社会上行层。 　有一定的社交圈。对不熟悉和与自我性情不符的群体保有排斥，注重内部社交圈的建立，并希望形成稳定的圈层关系。 　喜欢与与财富、地位相当的人交往，偶尔孤立于其他阶层，并自自詡所谓的“安全感与自在” 。 　喜好并乐于追求生活品质，关注品牌、舒适、奢侈性物品。 　购买主要诱因有时仅仅因为看见身边的人人也拥有，他们的消费有时候仅仅是为了获得被认同，或者习惯了这种生活方式。;NO.3 推广传播·印象;Step 1;传播层次;入市;入市阶段（精神层面）;