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成都陈麻婆地块整合推广策略(青铜骑士)2010
默稿表现 一座城市最繁华的街市在 一环绵延了3000年, 成都才出了一座锦王府 一座城市最原生的风景, 在浣花滋养了3000年, 成都才出了一座锦王府 一座城市最传统的文化, 在浣花沉淀了3000年, 成都才出了一座锦王府 城市版图扩张了一环又一环, 最繁华的生活还留在锦王府 文化的传统流传了一朝又一朝, 最成都的生活还留在锦王府 先生!你看见的只是一环路的繁华,你看不见的, 还有历代先哲们对这片土地的共同嘉许 先生,如果你认为这里只保持了一环市中心的繁华,那你或许不是真的了解你脚 下的这方土地 公园前400年前,对世界无为无求的李耳,把这里当作了自己的朝圣圣地; 公元775年,唐玄宗铺就了此处的宏大格局; 康熙十年,康熙大帝大手笔修复此地, 亘古不变的一环,在过去的3000年,城市中心的领导地位从未更改, 一环可分东、南、西、北四块,但相对一环的其他方向, 历代先哲共同嘉许的城市中心,只有这一块 先生,当你在浣花溪感受绿意阑珊那一刻,你可曾知道,为 了你住在这里那一天,这片原生的风景已经滋生了数千年 3千年前,金沙古蜀国为了给王室贵胄打造舒适的居住环境,大批量的移植乔 木, 如今,那些乔木正被当作历史保存在金沙博物馆,其中最大的一颗树根已达到了 100平米。 3千年后,蓉城终于有了自己最大的湿地片区,还有四公园 镶嵌, 终于,众人不用重复古人的覆辙,享受良好的居住氛围,而锦王府也并非只是享 受浣花溪与四公园的生态资源这么简单 更多的,它是梦想,承载着从古至今,所有锦城人对生态居住环境的梦想 先生!当城市的喧嚣取代了昔日的鸟语虫鸣,当KTV的欢声笑语带走了 青衣的那声亮嗓,你是否还在怀念那个骨子里的成都 太白,那轮令你挥剑起舞的弯月,是否还让你兴奋起舞 李益,微夜里感动你的那滴露水,是否还让你为之动容 清照,让你为之倾心的那抹春色,是否还让你念念不忘 在历史传承上千年的岁月长河,在文化洪流泛滥的今天,在真正的人文传承无地可寻的今 日, 太白、清照、李益,你们是否感受到了深深的悲哀, 如果之前的人文遗失带给你们文人特有的悲悯,那此刻尽请收起这份悲悯吧!因为—— 如今在锦王府,它们都还在……更多的,它是梦想,承载着从古至今,所有锦城人对生态 居住环境的梦想 感谢聆听! 案名—— 锦外MALL 第四部分。写字楼 1.为城西补缺——写字楼价值核心 补浣花片区以及整个城西高端写字楼的缺 2. 写字楼市场竞争激烈,差异化占位成为必然性 在激烈的写字楼市场,我们必须建立差异化形象和鲜明的观点 结合本案的住宅与商业调性和地缘价值关系 我们应提出由信息战转向智慧战的观点 即提倡一种东方智慧的鲜明观点 案名: 锦商时代广场 第五部分·视觉及创意表现 VI表现 万达广场 成都金牛万达广场 武汉万达广场 广州万达广场 福州万达广场 呼和浩特万达广场 2、不能走普通综合体推广的常规老路 对于普通综合体来说,综合体和子产品是整体与局部的关系,母品牌与子品牌的关系,皮肉与毛发的关系。 普通综合体是一个自成一体、生生不息的循环系统,子产品间功能、客群等可以互相联动。比如喜年。比如万达。 所以,对于普通综合体来说,综合体价值是子产品价值最大化的保障。 因此,普通综合体的推广,往往都是先塑造综合体整体形象,再在综合体大形象下推广子产品。 3、但我们不能按此常规模式进行推广 原因有三—— 1、住宅是中大户型,和写字楼在功能上的联动性较差,在客群上的重叠性较差。 2、住宅和写字楼总体量相当、单价属同一数量级,他们的推广都需要建立价值标杆性和极具差异化的形象,如塑造综合体整体形象势必削弱住宅和写字楼的独特个性。 3、项目体量不大,产品形态不多,不必费时费力去做综合体整体形象。 所以 建议本案舍掉整体概念,以住宅、写字楼分步,商业同步住宅的形式进行推广 5. 独立推售的利好性: 1. 利于各业态的纯粹性 2. 住宅,商业,写字楼的推广过程是一个价值附加的过程, 即住宅的高端赋予商业的高端,前两者高端赋予写字楼的高端 3. 不拖泥带水,省去整体形象塑造的推广步骤 4. 推广节奏明确,不会难以抓住重点 第二部分。住宅 一. 价值梳理 城西醇熟生活场,地铁物业,一环路,3000年文脉发源地…… 杜甫草堂,锦绣工场,四川博物馆,送仙桥….. 三大公园环绕,交通纵横,最后的浣花地块…… “很遗憾,3000年来,只剩这么多!” 全中国梦想住在成都,全成都梦想住在浣花 在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上 我们的宗旨已不是卖多快的问题,而是卖多少的问题 因此,营销统统指向同一目标—— 溢价 二.价值决定价格,溢价的根本就是高端 纵观整个市场,无论是誉峰还是城南1号 造品质,修内功是成都高端楼盘的主流手法 两者都以品牌+大尺度产
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