武汉福星惠誉东澜岸项目整体营销执行方案.ppt

具体工作安排 总计 配合工作 方式 人员 执行时间 活动场次 按每天累计人员投入量 需要配合的工作 线下 武昌客户及老业主CALL客 15个销售员 案场销售人员空余时间 0 225 物料准备 场地租赁的确认 活动公司对接 看房车的准备 线上推广支持 微博炒作 2名策划、所有品管 每天持续寻找项目新奇的事件点 0 30 周边专业市场拜访 4名销售员，12名行销人员 每周一到周五不定期开展 11 176 企事业单位团购 2名销售主管带领4名销售员 11月中下旬到12月初的周一至周五 11 176 拦截客户 6名销售员、10名行销人员 每周末两天 3 96 第三阶段：洋房开盘期（2011.11.1-2011.11.15）——完成来访客户1406组 第三阶段线下拓客计划 主推产品：洋房 第四阶段拓客具体工作安排 总计 配合工作 方式 人员 执行时间 活动场次 按每天累计人员投入量 需要配合的工作 线下 企事业单位团购后的老带新 2名销售主管带领4名销售员 11月中下旬到12月初的周一至周五 11 66 看房车的准备 CALL客客户名单 线上推广支持 老业主CALL客 15个销售员 案场销售人员空余时间 0 225 拦截客户 6名销售员、10名行销人员 每周末两天 2 64 第三阶段：洋房开盘期（2011.11.16-2011.11.30）——完成来访客户1210组 第三阶段线下拓客计划 主推产品：洋房 第四阶段：项目目标冲刺期（2011.12.1-2011.12.15）——完成来访客户1110组 第四阶段线下拓客计划 具体工作安排 总计 配合工作 方式 人员 执行时间 活动场次 按每天累计人员投入量 需要配合的工作 线下 老社区巡展 5名销售员、12名行销人员 每周一至周五，早上8点至10点，下午4点至6点 22 374 物料准备 人员储备 场地租赁的确认 看房车的准备 线上推广支持 商圈巡展 6名销售员、10名行销人员 每个星期二次 4 64 郊县巡展 咸宁：2名销售人员+4名行销人员 每周三至周日 1 24 仙桃市（可轮换）：2名销售人员+4名行销人员 每两周的周三至周日 1 24 拦截客户 6名销售员、10名行销人员 每周末两天 2 64 主推产品：公寓 第四阶段线下拓客计划 第四阶段：项目目标冲刺期（2011.12.16-2011.12.31）——完成来访客户854组 具体工作安排 总计 配合工作 方式 人员 执行时间 活动场次 按每天累计人员投入量 需要配合的工作 线下 老社区巡展 5名销售员、12名行销人员 每周一至周五，早上8点至10点，下午4点至6点 11 187 物料准备 人员储备 场地租赁的确认 看房车的准备 线上推广支持 办公楼扫楼 4名销售员，12名行销人员 每周一到周五不定期开展 11 176 拦截客户 6名销售员、10名行销人员 每周末两天 2 64 主推产品：公寓 第五阶段拓客具体工作安排 总计 配合工作 方式 人员 执行时间 活动场次 按每天累计人员投入量 需要配合的工作 线下 所有有效的手段 所有人员 全力冲刺 20 225 看房车的准备 CALL客客户名单 线上推广支持 第五阶段：年前冲刺期（2012.1.1-2012.15）————完成来访客户450组 第五阶段线下拓客计划 所有房源顺利去化，目标顺利达成 线下拓客执行目标: 明确阶段性任务！ 预计今年整个项目销售端 团队外出的次数达到265次， 投入的人员总量达到4868人次。 充分的人员投入量是项目销售目标顺利完成的最佳保障 根据本案今年来访客户10000组的需要，4868组人次的投入， 意味着，平均每人每次需要抓约2组来访客户。 线下拓客计划目标 线下拓客计划目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 产品阶段 公寓1、2号楼加推 小高层开盘期 小高层加推 洋房开盘期 项目目标冲刺期 公寓3号楼加推 年前冲刺期 时间 2011.9.1-2011.9.15 2011.9.16-2011.9.30 2011.10.1-2011.10.15 2011.10.16-2011.10.31 2011.11.1-2011.11.15 2011.11.16-2011.11.30 2011.12.1-2011.12.15 2011.12.16-2011.12.31 2012.1.1-2012.15 推盘量 2号楼LOFT共77套 小高层400套 小高层300套 洋房300套 公寓3号楼350套 阶段新增蓄客量 1500 1170 1170 1376 1406 1210