沈阳保利·心语蓝海战略白皮书.ppt

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沈阳保利·心语蓝海战略白皮书

在蓄水高峰中 第一层:产品特色过滤 我们产品特色是什么? 结合区域特征,它是具备唯一性的卖点、差异化附加值 品牌(案名)、新板块领军之作、生态景观、个性化设计、服务贴心、潜力无限 消费者在性价比为第一要素的基础上想要什么? 良好的居住环境、生活品质是日常需要 价格、品牌(案名)、身份、生态、交通、升值 第二层:客户偏好过滤 我们的竞争力在哪里? 整个房地产市场,相对同类产品,我们的独有优势 品牌(案名)、新板块之首、高生态 第三层:竞争要素过滤 核心卖点: 新板块概念 辅助卖点:品牌开发商;原生态森氧社区,都市精英的私密空间;心语心愿的浪漫感受 品牌(案名)——新兴板块—— 生态 层层过滤,面纱渐渐揭开…… 新板块——新活力的诞生,充满新意,流满年轻的生命力 生态园区——让我们想到——呼吸、茁壮、绿色、阳光 品牌(案名)——让我们想到——实力、品质、贴心、和谐、浪漫与私密(案名) 一宅清新、一宅阳光、城市精英、浪漫之城 新区·新板块·新家·新形象· 新感受,一切唯新可表 关键词 产品标签 一座会呼吸的浪漫之城。 生态——森呼吸,绿色 案名(心语)、特色生活理念——浪漫 68万方建面——一座城 我们的识别标签,显在的个性表现 以诚心构筑美好家园,让所有热爱生活的爱侣都能有一个浪漫温馨的家,精心建造的房子,可以漫步闲谈的森林,这里是爱的天堂。 主推SLOGAN 也许不是新娘燕尔,也许已牵手十年,爱情依旧鲜亮,家是心的港湾,让爱永远都是进行式。 辅推SLOGAN 未来之心·语漫之都 保利的进驻重新介定板块价值,带动区域发展,并当之无愧成为此板块未来的核心,基础条件和产品规划决定了项目将是新婚夫妻的首选。 备选SLOGAN 推广策略 给人时尚,浪漫,温馨,小资的情节,体现个性,营造私密性空间…… 产品重在“妆”。 妆——包装 □本案的推广重心在于“包装取胜”,通过浪漫的包装情调、小资主题和视觉感染,营造一种浓浓的温馨、浪漫的时尚生活理念和小资生活状态。使目标客户深受感染进而产生向往,形成购买欲望。 □整体推广主线皆围绕“浪漫·真情”进行展开,广告调性、道具制作、SP活动,渲染出浓厚的“心语”特色,使体验营销贯穿全程,发挥得淋漓尽致。 □感性、体验、打动,三步策略制敌必胜。 关于平面表现 亲身体验,是最真实的感受。 恰当的修饰绝对不是虚伪,它只是与我们的受众产生共鸣的不谋而合 LOGO设计(一) 清新、浪漫、优雅 情调满溢 心形花叶 筑家一生 LOGO设计(二) 港湾,休憩的幸福田园 生命的力量 生命的活力、 生活的真谛 NP(一) 爱的回归 NP(二) 希望进行中 出行记 NP(三) NP(四) 浪漫空间 好去处 他们和它们 NP(五-六) NP(七-八) 原生和爱情 空间说 面临项目所处的区域板块,单纯的红海策略不足以形成优势,只有从区域价值上拉升本项目的定位高度才能真正跳出竞争。在这场战争中,高度与装备同样重要。 ——蓝海策略是我们的不二选择 一锤定音 如何拔高项目区域价值 成为我们首要解决的问题! 区域如何被认知 动作一:借势政府:借用“15公里滨海长廊的国际招标”活动,项目趁势进行系列软文炒作; 动作二:重新定义片区:提出“湾区”的概念,并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作,以国际化的滨海社区进行类比; 动作三:代表性的片区命名:在系列炒作中,树立了项目在红树湾片区的主导地位,强化了“中信红树湾=红树湾”的强烈印象; 动作四:明确区域价值>个盘价值。用纯粹富人区概念主打华侨城和香蜜湖,湾区迅速占位一线豪宅之列 项目属性=区域属性 项目命名=区域命名 成功成为区域领导者 中信红树湾背景 深圳市红树林填海区“地王”拍卖红树湾片区第一个项目 占地面积: 162653平方米 容积率:3.18 建筑面积: 650000平方米 成功案例借鉴 区域如何被认知 动作一:项目一期及二期统称为“双城”,把项目的规模做大; 动作二:利用片区规划,定义片区,提出“南硅谷”概念; 动作三:与业主专家人士定名“南硅谷”; 动作四:系列活动——招商阳光带海滨城家庭日、“南硅谷”---领跑南硅谷长跑挑战赛;双城艺术周等目标客户活动 定义片区,但项目属性与区域属性脱离 招商南硅谷 阳光带海滨城 规划滞后,欠缺配套,南片区以办公为主 占地面积: 42393.8平方米 容积率:3.4 建筑面积: 175000平方米 成功案例借鉴 区域被认知的规律 规律一:项目属性=区域属性 规

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