泰辰：郑州升龙国际中心营销工作总结及计划.ppt

S(优势) 1、升龙品牌，实力开发商，理念超前； 2、刚需产品，产品多为77-90的两房、三房； 3、物业类型丰富，其中写字楼产品为区域内较为稀缺产品； 4、地段较好，区域价值明显； W(劣势) 1、地块分散，每个地块规模不大，且容积率较高； 2、写字楼产品品质一般； 3、住宅产品线单一，且东西向户型、小户型等比较高； 4、外界普遍对项目销售阶段认知存在偏差； 5、项目开盘时间较晚，且节奏偏快 6、售楼部昭示性太弱。 O(机会) 1、商圈升级改造政策支持； 2、老城区配套完善，生活氛围浓厚； 3、万达广场、升龙国际中心形成区域商业、商务氛围； 4、升龙国际中心项目的区域带动作用； T(威胁) 1、周边升龙城、中原新城等项目将推出大体量写字楼、商业产品，势必对区域内客户进行较大分流； SWOT分析 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 我们的核心价值主张分级分析 产品：写字楼升级力作；住宅全刚需户型 前景： 1、区域政策利好 2、地段升值潜力大 一级核心价值主张 二级核心价值主张 它是项目最突出的、最显性的卖点，是在区域竞争中能够借势发挥的核心价值； 它是项目锦上添花的卖点，它是项目最隐性的卖点，是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点； 人文： 1、新古典建筑风格 2、属传统老城区，宜居性较强 3、教育资源 地段：交通便利，配套完善，商圈升级，增值潜力大 品牌：升龙品牌 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ （营销推广主题传播语） 天赋中央 玺达四方 文化概念 （生活价值） 升龙集团钜作 （品牌价值） 核心城区 （区位价值） 案名 升龙.天玺 区位属性、产品属性、品牌属性、生活方式属性 新老城区 全程教育 新古典建筑 尊 贵 物 管 街区生 活 地段 教育 建筑 服务 人文 交通体系 交通 升龙品牌 品牌 刚需产品 产品 内外配套 生活 教育体系 （配套价值） 交通体系 （交通价值） 价值支撑 全刚需产品 （产品价值） 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 写字楼、商业推售节奏控制 6月28日 A08-1写字楼认筹 写字楼商业推售节 7月27日 A08-1写字楼开盘 住宅推售节点 9月22日 A20-3#开盘 10月20日A20-2#认筹 8月24日A20-3#认筹 11月9日A20-2#开盘 为大二期入市提供充分的时间筹备，写字楼留足足够的蓄客期，认筹安排与售楼部重新包装使用的节点尽量保持同步； 住宅推售节奏控制 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月28日 A08商业认筹 8月17日 A08商业开盘 10月13日 A08-2#、A20-1#开盘 8月9日住宅样板区开放 存量分析 推售背景 推售目标 推售控制 新品简介 计划分解 营销费用安排 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 住宅 　 8月24日A20-3#认筹 9月22日A20-3#住宅开盘9月23日A08-2#、二号院1#认筹 10月13日A08-2#、二号院1#开盘10月20日A20-2#认筹 11月9日A20-2#开盘 　 新品面市形象导入阶段两周（8月7日--8月24日） 蓄客阶段（4周）新品加推信息释放 蓄客阶段（三周）新品加推信息释放