济南奥体天泰项目2012年推广策略提案(风火)2012.ppt

线上做吸引力 线下做销售力 核心执行策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一阶段 第二阶段 售楼处 样板间开放 7月底 科技住宅发售 第三阶段 形象树立 蓄客期 持销期 9月 公寓发售 2012全年营销工程节点及推广节奏 造话题 解产品 重体验 营销推广线 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 科技住宅何止告别空调暖气 70年 你选择house更是选择health 70年 你选择节能环保 更是选择节省开支 第一阶段：品牌借势阶段 阶段目的 媒体渠道 户外、围挡、网络、折页、海报、电梯轿厢 借势太阳树，品牌先行。用差异化优势“科技住宅”确立初期形象。项目主打科技住宅健康生活理念，树立在高端居住区的高端科技住宅项目。 广告调性 高举高打，渗透科技带来的健康生活理念。 暗线主题 科技使生活更健康 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 六大健康科技体验 引领济南未来 第二阶段：健康生活引导方向 阶段目的 媒体渠道 有效传播项目核心价值体系，进一步明确项目属性，为销售助力 广告调性 暗线主题 科技住宅对话健康生活 将科技价值转化为健康生活引导，引起客群共鸣，产生购买力 一、线上广告全线铺开 二、线下开展精准渠道 三、配合活动造势 5月 4月 6月 8月 9月 7月 12月 3月 怎么干净都不过分 第三阶段：公寓发售阶段 阶段目的 媒体渠道 户外、围挡、网络、折页、海报、电梯轿厢 延续前期科技住宅形象，将科技理念深入，同时将公寓形象面向市场，为9月开盘蓄客。 广告调性 用生活化的语言，年轻化的语言，与目标客群沟通。强调沟通力，产生共鸣。 暗线主题 凡事儿都离不开科技 短信 / 户外 / 网络 / 广播 / DM派单 / 电梯间 / 软文/ 围挡 / 现场物料 / 海报张贴 户外广告： 泛市区、市区、经十路边三块路牌 媒体战略 手机报广告植入/手机杂志优酷/土豆/56网的传播 创新媒体的使用关注客户的每一个生活习惯与细节，尝试创新媒体的运用 活动执行 线上套感情 | 线下抓客户 起势推广事件营销，一些能引发全民关注的事件…… 活动系列：节能环保公益系列；助推销售力活动； 科技体验系列；持续暖场系列 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 活动执行线 造话题 解产品 重体验 “太阳树联动 科技生活体验试住”活动 “旧车换新房”活动 “科技住宅产品解析会”活动 “换灯护地球”活动 “太阳树拍卖会”活动 活动战术 用绿色提纯生活 —— 太阳树联动 科技生活体验试住 活动目的：联动天泰太阳树，给目标消费群创造一个“全科技体验”的过程，能够让客群真实地体验科技住宅的魅力，感知未来生活，给那些望而止步的意向购房者一次体验机会，亲身感受科技住宅的健康、舒适、低碳、环保。 活动内容：以报名的方式，联动天泰太阳树，分批去科技住宅体验试住一天，现场置业顾问目的性讲解，科技住宅的好处，并有礼品赠送或购房优惠券 针对人群：意向目标客群 报名渠道：网络、微博寻找“试住达人” 活动手段：特设长期的试住体验基地 向看不见的科技致敬——太阳树科技住宅产品解析会 活动战术 活动目的：揭开科技住宅神秘面纱。让业主或意向客户更加深入了解科技住宅体系给健康生活带来的利益点，制造新闻点，引发市场关注。 活动内容：有工程专业设计师在现场对科技系统作专业讲解，以图片的方式呈现给客户，让客户对太阳树科技系统有直观、深入了解。活动中穿插抽奖环节。 针对人群：意向客户 活动战术 城市绿色呼吸计划 ——换灯护地球活动 活动目的：引起关注，以求提高项目知名度、美誉度，树立良好品牌形象 活动内容：节能灯免费换领活动，市民只需拿一枚废旧灯泡即可免费领取一枚崭新的品牌节能灯。 活动地点：太阳树售楼处、济南市中心高端小区，部分其他片区小区 活动战术 持续性暖场活动 活动内容： 1、趣味”自然科学”小博士：小小科学家植物、动物趣味知识竞赛 2、“奇思妙想”创意环保手工：废弃物品神奇创意，环保小卫士，奇思妙想大比拼 3、爱心传递——我给小鸟“安个家”：爱心培养，自己动手为小鸟制作鸟窝，并和父母一起把小鸟的家安放在树上。 4、发现自然之美：拍摄自己眼里美丽的东西，树木、花草、游鱼、昆虫等等，并选出最佳角度奖，最佳趣味奖等等。 针对人群：客户及子女 2012太阳树自然科学训练营系列活动 活动目的：保持项目销售温度，提升客户访问量。 我眼中的济南 ——皮影戏表演 活动描述： 在售楼处由专业皮影表演者进行表演，同时对皮影的历史进行进行讲解，活动现场提供咖啡、红酒、洋酒等品鉴。 活动目的：抓牢客户，提高口碑 活动 内容：1）