浩华地产滁州旺角花园项目营销推广策略.ppt

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浩华地产滁州旺角花园项目营销推广策略

核心价值小结 Q1:乌衣镇人口相对较少,城市化水平较低,原住民对商品住宅需求量较小,如何吸引外来客户? Q2:本案所处区域享政府规划利好,前景可期,但是目前周边配套欠缺,难以形成强有力的昭示作用。 区域地位:坐享双城未来的门户重地 鉴于此,我们在营销推广中,必须充分挖掘并炒作区域发展潜力;并大力拓展外区域客户,如滁州市客户及少量南京投资客户。 重点传播 支撑传播 地段价值 高铁价值 景观价值 2 价值梳理 客群定位 项目核心定位 户型优化建议 三位共营,征服客群与市场 【借位】:前期借政务区、地产大鳄进驻之势,炒作地段价值 【占位】:避实就虚,项目定位着眼“地利”,做足文章 【上位】:高调形象入市,为天达品牌奠定高起点,加速进入品牌房企序列 地产大鳄、本土头狼近身夹击 何种站位方可突围? 没有碧桂园的造城手笔,没有宇业的地缘知名度 如何向客群告白? 迎 合 客 户 欲 望 需 求 , 推广 产 品 核心 价 值 1.政务区——项目紧邻南谯区政府,借此树立项目位于政府新区核心地段的地理优势。 2.高铁上——项目距京沪高铁仅10分钟车程,借势高铁,传播大城际概念。 项目地理位置的直效传达 1.公园里——标示项目稀有的生态宜居环境。 产品优势资源的表白 高铁上 政务区 公园里 项目属性定位 项目形象SLOGAN 南京以东,滁州以西 滁城向左,开发区向右 双城守望,左右逢源之地 政务中央,左右方向,逢源高度 高铁站口,左右时空,逢源城市 滁州市区 南京市 南谯区(乌衣镇) 左右城市,逢源未来! 第三部分 营销推广 推售策略 渠道策略 3 2011年营销推广策略 视觉表现 预计项目的整体销售周期近2年半(2011年-2013年) 。 项目整体推盘计划 2011.09-2012.08:推出1-12号楼 房源面积约35000㎡ 一期 2012.09-2013.08:推出13-15号楼 房源面积约35000㎡ 二期 2013.09-2013.12:推出商铺 房源面积约1万㎡ 三期 项目一期推售策略 项目1.1期多层与小高层同时推出,扩大客户选择面。以多层撬动市场,提升价格的同时,通过高层与多层价差的相互影响促进成交。 推售房源:1、2、3、4、7#楼 继前期多层、小高层产品搭配推出后,借势热销,市场对小高层产品已经有了一定的认可度,且区域发展日益成熟,此阶段继续推出小高层产品。 推售房源:9、12#楼 1.1期 震撼推出景观楼王,树立市场标杆形象,实现产品价值的优化,做高利润空间。 推售房源:6#楼 继续推出小高层,同时推出1栋位于中心景观区的高层进行试水。提升项目品质的同时,实现销售价格的稳步提升。 推售房源:5、8、10、11#楼 1.2期 1.3期 1.4期 一期销售任务分解及价格走势 推盘原则:保证去化速度与利润最大化之间达到均衡。 营销节点 销售 任务 部署 及 价格 走势 6.18-9.18 1,2,3,4,7号楼1.4万方蓄水 开盘热销 9,12号楼7400方蓄水 开盘热销 5,8,10,11号楼1.6万方蓄水 6号楼 9.28-10.28 11.1-12.28 1.8-2.1 开 盘 开 盘 蓄水近2个月;积蓄诚意金客户≥150组。1月8日开盘。 开盘均价3760元/㎡ 1月8日开盘,88套房源全部推出,开盘销售率达70%, 即60套。剩余房源至12年3月底消化90%。 销售价格:3760-3900元/㎡,每月逐步涨价。 蓄水逾3个月;积蓄诚意金客户≥200组。9月28日开盘。 开盘均价3500元/㎡ 9月28日开盘,138套房源全部推出,开盘销售率达80%, 即110套。剩余房源从9月28日开始至年底去化95%, 销售价格:3500-3700元/㎡,每月逐步涨价。 2.1-4.28 蓄水近3个月;积蓄诚意金客户≥150组。4月28日开盘。 开盘均价3980元/㎡ 4月28日开盘,134套房源全部推出,开盘销售率达60%, 即80套。剩余房源至7月底消化90%。 销售价格:3980-4180元/㎡,每月逐步涨价。 8.8 8月8日, 推出楼王6号楼, 自然销售。 价格4380元/㎡。 推售策略 渠道策略 3 2011年营销推广策略 视觉表现 拓宽宣传范围,设置多点接待中心 线上媒体宣传结合线下活动进行组合宣传 挖掘区域及产品的宣传深度 多点、组合、深度 渠道策略 设立多点接待中心 渗透市场 深度挖掘 一、乌衣镇中心 建议设在君临国际对面,一来位处南谯新城中心位置;二来紧邻竞争对手,可以通过现场拦截造成竞争对手客源分流。 二、滁州市中心 建议设在以华润苏果超市为中心的商圈附近,人流量大,昭示性强。可以针对项目销售节点或者黄金周等节

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