浭阳新城全年推广计划.ppt

活动时间： 样板间开放前一周 活动场地： 售楼处 参与人员： 意向客户为主，老业主做补充 活动内容： 邀请客户体验样板间，并且写下自己对未来居所的设计要求，在社区论坛上发表并且购房的，将有机会赢得大师设计的居所。 所需物料及道具 1、活动背板1块，签到板1块 2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容 3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个 2、中秋节活动 活动主题 花好月圆 家团圆 ——浭阳新城中秋宴 9月活动 活动释义 源起：利用中国传统节日中秋节，进一步贴近客户。 作用： A：客户关系维护 B：客户挖掘 活动时间： 9月12日 活动场地： 售楼处 参与人员： 意向客户为主，老业主做补充 活动内容： 上午举行，邀请糕点制作师现在教授业主做月饼，并且亲自做的可带回家，最后进行比拼，前三名将会获得一定的奖励。 所需物料及道具 1、活动背板1块，签到板1块 2、易拉宝2个：活动流程介绍，活动内容 3、条幅3个：项目入口处一个，售楼处外面一个，场内一个 渠道建议 线上 业内 客户关系 活动 数据库 营销 样板间 销售道具 软文 户外广告 平面媒体 网络 事件营销 线下 联合 营销 针对目标客户群进行 通过对核心理念及产品核心卖点的诠释，让客户充分理解“新城心品质生活”的概念，促进购买选择 以品牌营销贯穿广告运动始终针对营销目的不同，以远洋地产品牌力提升项目市场美誉度。 各种反映生活方式的中小型活动 针对同行与媒体进行善意沟通，使之理解开发商的开发理念， 解决对项目好感度的提升。 通过现场改造后形成的视觉冲击促进客户购买决策。 现场|卖场 活动方向 浭阳新城家庭日活动 10—12月活动 活动释义 源起： 1、通过前期释放产品价值、产品形象的活动，客群对浭阳新城的认知度有了更高的提升，这一时期，重要的依旧是客户维护，所以，建议10—12月底每月进行至少一次的客户维护活动。 2、有了充足的客户积累，浭阳新城应该形成自身的客户关系体系，推出“家庭日”的一种手段，另外，建议启用“客通”，让客户不间断的接收来自项目的最新信息。 作用： A：客户关系维护 B：客户挖掘 建议 家庭日： 1、“家庭日”启动仪式。 2、其他“家庭日”主题活动，根据营销节点来做。 客通内容： 1、活动回顾&预告 2、项目进展&工程进度 谢谢！ 获得本地客户的认同 成为项目去化的关键 面临的问题 怎样更大程度的蓄客？ 鉴于本案的产品特性和体量，制定项目的 推广原则： 线上做姿态、线下抓客群 推广执行——推广原则 在推广手段上，我们要： 创新渠道、项目联动、活动贯穿、 现场为王、体验为王。 推广执行——推广手段 活动营销 事件型公关 产品体验 圈层体验 生活方式体验 暖场体验 推广渠道 让买房子的人，不自觉的“主动”成为项目的宣传渠道 营销策略 6 7 8 9 10 11 12 1、去化1#、3#楼余房 2、2#、4#楼蓄客 推售2#、4#楼蓄客 消化余房 1、6月25日或者7月5日2#、4#楼开盘 2、一区加入全年销售计划 样板间开放 2#、4#开盘 推广策略 6 7 8 9 10 11 12 品质生活 品质生活，清凉一夏 品质生活解读 开盘活动 户型设计大赛 电影周活动 激爽夏日之冰激凌DIY 筑家梦想齐分享 风水大师讲座 浭阳新城家庭日活动 感受品质，拥享生活 激爽夏日之玩转水上乐园 秋季房展会（视具体时间而定） 启动时间 6月下旬 活动主题 A5户型设计大赛 活动目标 增加客户对产品的理解，促进A5户型的去化 策略点 通过客户自己对A5户型产品优势的挖掘，坚定其购买决心 诉求点 我的房子我做主 销讲配合 产品卖点+低总价优势 渠道配合 短信：活动前2周预热、中间活动跟踪报导 展板：售楼处现场展示 费用 短信30万条，0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元，奖金6.5万元（以购房折扣形式体现） 6月公关活动建议1 启动时间 6月下旬 活动主题 露天电影周 活动目标 增加客户对浭阳新城发展的参与感，增强现场氛围 策略点 提高客户参与感，提升项目与消费者之间的亲和力，增加来访 诉求点 浭阳新城邀您体验儿时趣事 销讲配合 浭阳新城未来对社区文化打造的决心（公关活动的丰富），由服务品质导向产品品质 配合渠道 丰润本地平面媒体、晚报、广电报新闻、网络新闻 费用 短信30万条，0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元，放映费用5万元 6月公关活动建议2（备选）