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浭阳新城全年推广计划
活动时间: 样板间开放前一周 活动场地: 售楼处 参与人员: 意向客户为主,老业主做补充 活动内容: 邀请客户体验样板间,并且写下自己对未来居所的设计要求,在社区论坛上发表并且购房的,将有机会赢得大师设计的居所。 所需物料及道具 1、活动背板1块,签到板1块 2、易拉宝2个:活动流程介绍,活动内容 3、条幅3个:项目入口处一个,售楼处外面一个,场内一个 2、中秋节活动 活动主题 花好月圆 家团圆 ——浭阳新城中秋宴 9月活动 活动释义 源起:利用中国传统节日中秋节,进一步贴近客户。 作用: A:客户关系维护 B:客户挖掘 活动时间: 9月12日 活动场地: 售楼处 参与人员: 意向客户为主,老业主做补充 活动内容: 上午举行,邀请糕点制作师现在教授业主做月饼,并且亲自做的可带回家,最后进行比拼,前三名将会获得一定的奖励。 所需物料及道具 1、活动背板1块,签到板1块 2、易拉宝2个:活动流程介绍,活动内容 3、条幅3个:项目入口处一个,售楼处外面一个,场内一个 渠道建议 线上 业内 客户关系 活动 数据库 营销 样板间 销售道具 软文 户外广告 平面媒体 网络 事件营销 线下 联合 营销 针对目标客户群进行 通过对核心理念及产品核心卖点的诠释,让客户充分理解“新城心品质生活”的概念,促进购买选择 以品牌营销贯穿广告运动始终针对营销目的不同,以远洋地产品牌力提升项目市场美誉度。 各种反映生活方式的中小型活动 针对同行与媒体进行善意沟通,使之理解开发商的开发理念, 解决对项目好感度的提升。 通过现场改造后形成的视觉冲击促进客户购买决策。 现场|卖场 活动方向 浭阳新城家庭日活动 10—12月活动 活动释义 源起: 1、通过前期释放产品价值、产品形象的活动,客群对浭阳新城的认知度有了更高的提升,这一时期,重要的依旧是客户维护,所以,建议10—12月底每月进行至少一次的客户维护活动。 2、有了充足的客户积累,浭阳新城应该形成自身的客户关系体系,推出“家庭日”的一种手段,另外,建议启用“客通”,让客户不间断的接收来自项目的最新信息。 作用: A:客户关系维护 B:客户挖掘 建议 家庭日: 1、“家庭日”启动仪式。 2、其他“家庭日”主题活动,根据营销节点来做。 客通内容: 1、活动回顾&预告 2、项目进展&工程进度 谢谢! 获得本地客户的认同 成为项目去化的关键 面临的问题 怎样更大程度的蓄客? 鉴于本案的产品特性和体量,制定项目的 推广原则: 线上做姿态、线下抓客群 推广执行——推广原则 在推广手段上,我们要: 创新渠道、项目联动、活动贯穿、 现场为王、体验为王。 推广执行——推广手段 活动营销 事件型公关 产品体验 圈层体验 生活方式体验 暖场体验 推广渠道 让买房子的人,不自觉的“主动”成为项目的宣传渠道 营销策略 6 7 8 9 10 11 12 1、去化1#、3#楼余房 2、2#、4#楼蓄客 推售2#、4#楼蓄客 消化余房 1、6月25日或者7月5日2#、4#楼开盘 2、一区加入全年销售计划 样板间开放 2#、4#开盘 推广策略 6 7 8 9 10 11 12 品质生活 品质生活,清凉一夏 品质生活解读 开盘活动 户型设计大赛 电影周活动 激爽夏日之冰激凌DIY 筑家梦想齐分享 风水大师讲座 浭阳新城家庭日活动 感受品质,拥享生活 激爽夏日之玩转水上乐园 秋季房展会(视具体时间而定) 启动时间 6月下旬 活动主题 A5户型设计大赛 活动目标 增加客户对产品的理解,促进A5户型的去化 策略点 通过客户自己对A5户型产品优势的挖掘,坚定其购买决心 诉求点 我的房子我做主 销讲配合 产品卖点+低总价优势 渠道配合 短信:活动前2周预热、中间活动跟踪报导 展板:售楼处现场展示 费用 短信30万条,0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元,奖金6.5万元(以购房折扣形式体现) 6月公关活动建议1 启动时间 6月下旬 活动主题 露天电影周 活动目标 增加客户对浭阳新城发展的参与感,增强现场氛围 策略点 提高客户参与感,提升项目与消费者之间的亲和力,增加来访 诉求点 浭阳新城邀您体验儿时趣事 销讲配合 浭阳新城未来对社区文化打造的决心(公关活动的丰富),由服务品质导向产品品质 配合渠道 丰润本地平面媒体、晚报、广电报新闻、网络新闻 费用 短信30万条,0.85万元、本地平面媒体0.9万元、物料及展板制作费用0.5万元,放映费用5万元 6月公关活动建议2(备选)
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