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湖州德清南方家园商城营销策划报告
品牌活动营销 南方家园全年品牌轴 2012.02 5 7 10 2011.12 12 南方家园 ”日进百金“活动蓄水 形象重塑 品牌再启动 依托系列创意sp活动及系列财富讲座持续亮相,把南方嘉园商城是财富摇钱树的概念深深植入人心 年底让利收官 强调旺销态势 强力树立品牌形象 增进品牌价值 二期开盘热销 18席金铺 开盘摇奖 持续热销 活动 主题初拟: 传世旺铺 传世归来 南方家园商城主线系列活动 “财富摇钱树” 南方家园华丽收官 人气活动营销 南方家园全年人气活动轴 6 7 9 11 5 8 10 12 南方家园 品质开盘,结合家具优惠展之旅等活动 5 6 7 9 11 4 8 10 12 客户维护,圈层扫尾等活动 多期小型活动推动带动现场人气,提升客户投资信心 人气活动线 2期开业 6.1节假日活动营销 营造并推出蓝筹金铺概念 七夕节假日活动营销 国庆特惠 展销会 圣诞节让利扫尾 在县中心区域(县广场) 做活动营销 人气吸引凝聚后 在项目销售处做人气及销售引爆 树立市场地位及品牌效应 做品牌活动营销 人气承接 品牌升华 由外而内的活动、品牌推广营销 主线创意活动“财富摇钱树” 支线线人气活动“实惠家居·建材团购会” 双线并举·财富天下 品牌升级:全年产品营销概念线 营销推广策略 招商推广原则与目的 营销推广策略 破:打破产品固有冷清形象,定点出击,针对设定的目标,进行针对性的活动推广及火力攻击。 立:破旧立新,在不同阶段内采用不同推量的媒体通路组合方式,全面完成从旧有单纯大体量商铺项目形象到“财富摇钱树”品牌形象的升级。 本案今年的招商推广将围绕一个关键词“变”:品牌形象的转变;阶段主题的转变;整体高度的转变等等。如何把握“变”的统一协调,在”变”中取胜,在“变”中凸显本项目的核心竞争力——“一站式家居、家居购物市场”及“金铺摇钱树”概念,成为本案2012年的决胜点。 商业部分导视 原区配套 专业管理人员的加入 家具家装博览会、团购会。 金铺摇钱树等活动 项目优惠卡制作使用 自我修炼 公关结合 项目现场阵地包装 注重实效性的派单 广告通路 破后而立 自 我 修 炼 篇 1、建立园区鲜明的视觉形象 一个好的园区光靠广告上的鼓吹,以及冷冷建筑实体,而没有一个秩序性,鲜明的形象,那不太可能吸引太多自营客的进入。没有经营户的进入自然无法建立吸引购买者的信心基础。 建议根据国内一流园区标准,建立诸如 1、统一的门头标志 2、停车导视系统 3、园区统一的导购攻略图 4、绿化配合 5…….. 该些内容需要由经营管理公司进行迅速落实。‘ 示意图 墙体增加分区标示牌:如灯饰区、家纺区 地面立式园区规划标识: 墙面分区标识: 2、加强商业管理人员,物业人员的素质培训 商场经营的好坏,管理公司有着无比重要的角色性。 而未加盟的客户进入与否也是从整个园区的规范性来判断的。良好、规范化的的园区管理将大大加强商户的入驻信心。 我司建议园区内部增加站岗警卫和清洁地面卫生的清洁工。 示意图 产品分区建议: 明确定位,针对市场主流产品:减少竹艺分区体量;增加灯饰、家纺布艺区体量。形成以家具为主灯饰家纺布艺为辅的专业主题性家居家具商城。 鉴于我项目离县内人流聚集地较远,县内及其他区块客户来我项目看房及购物存在着一定的不便利性,故我司建议我项目增设1-2班中巴看房购物班车(可考虑联合项目内自营户进行租赁),并制作相关的“县内车行路线卡”,并在派单活动中做派发,以此加大此措施的有效性。 此措施能有效的通畅看房客户、购物客户的有效导入,其车体广告宣传也能加大项目的传播通路及力度, 3、增设看房班车及购物班车: 购物班车示意图 班车路线图卡示意图 活 动 营 销 篇 公关结合事例: 1、德清主题家具家饰节 活动形式: 在项目现场,结合项目商家。以每家 商铺为一个展示单位。配合娱乐助性表 演串动起整个活动 活动周期: 2天(双休日) 活动媒体报道:户外推广,DM派单,短信、项目商家 市区店的宣传 活动主办方: 南方家园商城经营管理公司, 配合方: 新慧营销 2.金铺摇钱树活动 活动形式: 活动周期: 活动媒体报道: 活动主办方: 配合方: 初期在县内闹市区如”县中心广场“举行,后期在在项目现场举办。通过现场抽奖、有奖礼品活动。传达“南方嘉园商城·金铺摇钱树的概念”。 根据案场当下来人及销售情况,可每月一次灵活的安排举行。 户外推广,DM派单,短信、Dm直邮等方式。 南
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