盛唐机构上饶福田清水湾度假别墅项目全案营销策划攻略.ppt

“百年名墅，传世名家”家族印鉴、名家匾额展 邀请知名书法家和雕刻家为项目制作匾额及家族印鉴， 并在现场进行展出，凡购买别墅者， 免费赠送名师雕刻的家族印鉴及名师写就的名家匾额。 名气 图兰朵惊艳服装展 在现场举办图兰朵服饰展，展出图兰朵华贵的演出服饰， 以高端而极具吸引力的缤纷服饰吸引高端客户入场参观。 大气 成交业主“私家宴” 充分利用项目售楼部或样板房资源，对已成交客户或业主启动私家宴活动，项目提供场所及饮食，业主邀请朋友共同参加，以“私家宴会”的形式操作，提升旧业主介绍，进一步扩大圈层范围，并让客户在宴会过程中亲身体会到清水湾的档次与服务，促进成交。 贵气 这就是清水湾要做的 形象上——设立天花板 宣传上——覆盖触点层 公关上——圈层影响力 现场上——打造奢侈品 以此形成一个无时不在的胁迫气场， 潜移默化的告知客户其他别墅与清水湾的差距， 而这个差距， 就是公务舱与头等舱的差距， 就是富豪与贵族的差距！ 从而达到： 虽然你有很多个选择， 但最后只有一个必然的结果。 平面表现 企划总精神 从分析“实际销售中目标客户”的购买心理开始 实际销售中的目标客户是——上等阶层、中上等阶层 他们是怎样的 购买心理 第一、虚荣心： “上饶富豪区”是他们长久以来的渴望，拥有清水湾绿卡象征了富豪阶层的殊荣！ 第二、机会： 本案大大降低了进入“上饶富豪区”的门槛，是他们拥有清水湾绿卡的一个机会！ “渴望跻身于上饶富豪圈，拥有清水湾绿卡。 而本案作为上饶富豪区内稀有的、低总价纯独栋别墅， 是他们跨入上饶富豪区的一个机会！” 客户的购买心理 以“上饶富豪区的身份”去刺激购买客户的潜在心理！ 企划路线的选择 选择一：异域风情 优势：主打产品的建筑风格，走产品路线 局限：产品的异域风格是否能够被市场普遍接受尚不确定 选择二、居住意境 优势：主打山水别墅，让人感受到居住的意境 局限：别墅市场上屡见不鲜，很难跳脱出传统的套路 选择三、传统的奢华路线 优势：主打富豪阶层的精神气质，具有极强的诱惑力 局限：传统的作法过于张扬，容易让人产生心理抗性 低调、内敛 奢华 张扬、霸气 喊出来的奢华 感受到的奢华 我们对传统的奢华路线进一步提升，走低调的奢华路线 唯有奢华路线最直接地诉求“上饶富豪区”的身份感， 最能够满足客户的购买心理。 我们的选择：低调的奢华路线 企划总精神的确立 代表富豪阶层身份的、奢华的、低调的精神 ——格调！ 格调，一种有品位的讲究 阶层划分的五层级结构 中等阶层 看不见的顶层 格调的真正的制造者 格调的模仿追逐者 对格调漠不关心的阶层 顶 层 下等阶层 上等阶层 中上等阶层 格调的崇拜者 企划总精神的推导过程 产品定位：上饶富人圈、纯独栋臻品社区 实际销售中的客户定位：上等阶层、中上等阶层 客户的购买心理 企划目标：以“上饶富豪区的身份象征”去刺激客户的潜在心理 对几种可能的企划路线的分析 企划精神的确定：格调 走低调的奢华路线 案名及SLOGAN 1．项目主案名 清水湾*度假别墅 2．SLOGAN——非一般的格调 3．产品定位——山水·独栋·心灵归墅 突出产品的核心价值与别墅的产品属性 “非一般的格调”将作为企划的总精神贯穿始终 项目的产品定位，也是项目的核心价值之一 企划推广 企划推广思路 三段式推广思路 第一段：“格调”之否定论——格调不应该怎样？ 第二段：“格调”之主张论——格调应该怎样？ 第三段：“格调”之定论——非一般的格调！ 企划推广的核心概念——非一般的格调 第一段：“格调”之否定论——格调不应该怎样？ 企划推广阶段性策略 阶段性推广目的： 引发思考，制造悬念，以否定批判的方式，使“非一般的格调”成为社会的话题。引发三个不同阶层的关注： 上等阶层深以为然，表示认同； 中上等阶层自我反省，表示怀疑； 中等阶层深感敬畏，却遥不可及。 ◆第一阶段PR推广主题 配合形象导入期，“格调”概念的推广，以“格调”为主题，策划PR活动。 ◇主题——格调风尚节 系列分期主题：酒文化、茶道文化、咖啡文化、雪茄文化 第二段：“格调”之主张论——格调应该怎样？ ◆阶段性推广目的： 以肯定的方式，呼应先前否定的事件，回答前一阶段引发的话题， 引发三个不同阶层的继续关注 上等阶层深以为然，继续认同； 中上等阶层