精工地产2010年04月09日许昌碧水名郡项目整合营销.ppt

2.1 项目开发节奏 2.2 全盘推售组合 2.2 全盘推售组合 2.3 首批房源明晰 3.1 营销操作核心 3.2 营销节点计划 3.3 项目销售目标 3.4 项目销售目标分解 3.5 营销保障策略 3.5 营销保障策略 3.5 营销保障策略 3.5 营销保障策略 4.1 许昌房地产市场价格走势分析 4.1 许昌房地产市场价格走势分析 4.2 项目一批价格预判 4.3 项目整体价格走势预判 4.4 差价策略——产品形态差价策略 4.4 差价策略——楼层差价策略 5.1 推广模型研究 丰富多彩的营销活动是拓宽与巩固客户渠道的有效手段 认筹活动 到访有礼 认筹活动 目的：通过此活动，吸引目标客户来访，正面告知客户开售在即，扩大项目知名度和美誉度。 时间：2010年5月22日 地点：项目现场 操作：2010年5月22日，认筹活动； 活动爆破上广告，到访客户有礼品，以保证当天人气，认筹数量，制造市场火爆气氛；； 凡当天到场客户，均送礼品，意向客户均赠送1000元购房优惠券。 5.5 活动解析 五、推广执行 6.1儿童艺术节 儿童节/端午节活动 目的：借助活动吸引客户，有效释放项目信息，引起市场高度关注，提高项目知名度和美誉度。 对象：意向客户、潜在客户 形式：不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手可选择水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长进行PK活动，选拔出优秀者颁发奖品 比赛时间：2010年6月1日 地点：项目现场 报名时间：5月1日 奖项： 最佳创意奖/最佳表现奖/最佳完美奖：共三名（价值150元奖品） 各组特等奖：共5名(价值100元奖品) 级冠军奖：共5名（价值50元的奖品） 丰富多彩的营销活动是拓宽与巩固客户渠道的有效手段 5.5 活动解析 五、推广执行 端午节送粽子活动 到访有礼 端午节活动 目的：借助活动吸引客户，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用 ，为后期开盘做好铺垫 对象：意向客户、潜在客户 形式：通过短信、派单、广播等形式释放信息，凡端午节光临售楼部看房的客户均有粽子大礼包相送 比赛时间：2010年6月16日 地点：项目现场 丰富多彩的营销活动是拓宽与巩固客户渠道的有效手段 5.5 活动解析 五、推广执行 幸福照片、幸福感言征集活动 幸福照片、幸福感言征集 目的：通过此活动更近一步拉近客户距离，让客户对本项目的好感剧增，提高项目形象。 对象：意向客户、潜在客户 形式：通过短信、派单等形式释放信息，客户到访留下幸福照片，写下幸福感言，首批选出10位，之后每周增加两位，至笑脸墙区域满额为止，选中者均送价值100元商场购物券 张贴周期：本活动实行每周两位，，项目结束后，笑脸墙迁移小区公园旁，此时客户可自由选择是否取回。 报名时间：5月1日（房展会上即可报名） 地点：碧水名郡售楼部 丰富多彩的营销活动是拓宽与巩固客户渠道的有效手段 5.5 活动解析 五、推广执行 长期 直效行销 4、DM派单 阶段 直效告知 3、短信广告发布 长期 大形象树立，引发关注 1、户外广告发布 长期 以许昌晨报为主，其他报纸及杂志媒体为辅，强势宣传 2、平面广告发布 6、展卖空间软硬系统包装支持 5、文本资料及销售道具支持 4月 品质最直观表达，价值提升点，成交信心保障 4月底 基础销售道具到位 实施时间 广告目的 媒体类别 5.6 媒体组合 五、推广执行 户外广告投放思路 效果考虑 大形象营造市场压迫感，悬念广告吸引客户眼球；拦截竞争对手客户。位置锁定 新兴路/铁路桥；许继大道/铁路桥；火车站周边 媒体数量 3-4块 5.6 媒体组合 五、推广执行 大众媒介——报纸渠道为主，明确形象，制造市场轰动和追捧，打下项目坚实的口碑基础，既叫好，又叫座，《许昌晨报》自项目入市开始投放 在关键节点可配合一定量的《许昌日报》、《古城广告》版面 杂志媒体时效性差，可根据营销状况灵活考虑 平面广告发布思路 5.6 媒体组合 五、推广执行 派单活动选择新兴路和许继大道为主，覆盖火车站商圈 5.6 媒体组合 五、推广执行 六、平面表现 * 『项目整合营销推广执行方案』 2010-04-09 碧水名郡（许昌） 一、营销目标 二、推盘策略 三、营销执行 四、价格策略 五、推广执行 六、平面执行 内容提要： 一、营销总目标 营销周期：16个月（2010年5月——2011年9月） 销售目标：750套（98%） 销售面积：7.8万平米（98%） 总销售额：约2.34亿 整体实现均价：3000元/平米 月均销售套数：46套 二、推盘策略 一 期 一 期 二期 二期 216套 116套 72套 二期 72套 170套 120套 一期 高层 小高 多层 8# 7# 6# 5# 3# 10#