策源2011南昌世茂项目整合推广策略.ppt

* * “炫色系样板间” 样板间建议 样板间作为最能打动目标客户,产生购买欲望的产物,其形象至关重要,针对不同年龄,不同层级和不同性格特征的客户,针对他们的喜好,设计不同的样板间,用体验式营销深深触动目标客群激起他们的购买欲望. 炫 色 之 富 贵 紫 炫 色 之 深 海 蓝 炫色 之一点红 第5步：持销战 第四阶段 年底 借一期热销， 带动下一批入市，制造供不应求，为引爆埋下伏笔。 战略点：持销战 全年最后一战 以价格杠杆，产品加推为核心撬动市场，从而完成全年任务 攻击点1 12月 短信 攻击点2 12月 网络 攻击点3 12月 户外 攻击点4 12月 报纸 攻击点5 12月 事件 2011年 8月 9月 10月 11月 12月 2012年 营销中心开放 一期开盘 销售点 持销战 品牌战 大盘战 一期战 开盘战 战略点 事件点 8月 “品牌战略新闻发布会” 10月 “红谷滩最美丽的一公里” “营销中心开放” 11月 开盘 OPENDAY 推广点 2011年攻略总图 热销 中国?南昌?繁茂元年 香港世茂作品 9月 “滨江模式城市论坛” 在CBD中央等待后来者 价值体系 “”世茂&范思哲顶级家具展“ 回 顾 论十大关系—战略攻击 论策源与发展商的关系 论世茂与南昌的关系 论南昌与红谷滩的关系 论红谷滩与项目的关系 论项目与客户的关系 论客户与产品的关系 论客户与定位的关系 论客户与形象定调的关系 论客户与视觉传达的关系 论客户与推广执行的关系 THANKS 策源是您最值得信赖的合作伙伴！ 为何要启动一期战？ 年底销售任务所在！ 营销的核心是销售，销售的核心是一期产品。 前期的营销布局同样是为一期的销售建立销售高点。 第三阶段 10月 客户最终买的是产品，产品本身的价值力才是重点。 地块价值、资源价值、规划价值、空间价值、立面价值…… 以产品本身价值力震动市场 战略点：一期产品 七大攻击点 事件与媒体并重，全面阐述项目价值，支撑高端形象 主题:不阅风云，何谈奢邸 攻击点1 10月 报纸 攻击点2 10月 户外 攻击点4 10月 DM直投 攻击点5 10月 短信 攻击点7 10月 事件 攻击点6 10月 网络 攻击点3 10月 道旗 不阅风云，何谈奢邸 200—400m2殿堂级大平层 稀奢问世 产品报广01 人类于宽敞空间的朝觐可谓与生俱来。 世茂·盈豪湾，200—400m2殿堂级大平层 以知本驯服万物，不争而天下。 【200—400m2殿堂级大平层 稀奢问世】 产品报广02 王者的每一样创见，都会影响天空的样子。 世茂·盈豪湾，53层地标超高层 一个阶层专属的审美哲学，以唯新的名义诞生。 【200—400m2殿堂级大平层 稀奢问世】 ? 产品报广03 售楼部包装——数字化展示，量化标准体验 The pursuit of perfection 追求极致完美 你所看到的只是1/500的蓝图呈现 ?500稿蓝图修正，33万m2滨江封面体，为大城500万人民。 ? The pursuit of perfection 追求极致完美 400 m 殿堂级大平层让50万精装大堂沦为平常 荣耀此生，极奢体验华丽启幕 ? ? The pursuit of perfection 追求极致完美 22年精诚用心，履迹中国30城 年逾200万m2港企巨头，携全球视野，现登陆南昌。 ? 2 一期的震动力，如何建立？ 事件点1：红谷滩最美丽的一公里 目的：提升项目知名度 主题：红谷滩最美丽的一公里 方式：以时尚秀场的方式将滨江豪宅生活推向城市巅峰，邀请时尚人物、城市学者、世界旅游小姐、主流媒体等莅临现场。 事件点2：营销中心开放 现场就是销售力。展示区开放本身就是一个事件。务必发挥我们独有的城市资源，展现项目价值，全面阐述一期的实践成果，以眼见为实而感染目标客户（目的：一个来了就不想走的地方）。 “滨江之巅体验馆” 资料显示会所室内装修在上海世茂滨江花园基础上优化，世茂滨江花园为热带风情会所，以呼应独特的地脉资源和圈层资源，锁定“世界籍·南昌心·滨江封面体”定位，使之成为南昌最美丽的售楼处。建议在贴合景观风情的基础上，呼应本案在南昌的城市价值意义。 营销中心建议 营销中心引入水景元素 呼应滨江主题 室内的树，室外的树，传达生态，以及生命的能量感 呼应生态主题 高档情景功能区 内外景观互动 品牌荣誉区 声光电多媒体运用 尊贵物业服务融入 以代表城市形象为标准 装修展示 第4步：开盘战 开盘的意