绿地世纪城阶段营销推广计划.ppt

撰写短信应该坚持 撰写短信流程参考 必不可少的信息：（电话、案名、节点销售信息） 核心信息点：（主打卖点/特惠/促销信息） 造势语言撰写：（煽情、有趣、关联度大的开头语；电话号码前氛围渲染语） 辅助信息点：（辅打卖点、现场公关活动信息） 逆市下，整体市场缺乏信心，客户购房积极性不高，对广告宣传半信半疑，而通过口碑传播，以老带新势必在一定程度上能加强部分客户的信心，促进购买。对于世纪城项目，开发周期较长，口碑传播及客户维护是必然要做的。按照经验，规模性楼盘老带新比例30-40%，“老带新”一举两得，是项目目前需要强化的重点方面。可结合品牌提升进行老客户维护的开展！ 世界500强品牌提升期，维护老客户，利用口碑传播扩充世纪城获得目标客群渠道 推广渠道建议 推广渠道建议 试行网购，与蚌埠房地产交易网或者搜狐焦点合作，设置部分楼栋房源，进行网络购房！ 世纪城下半年营销推广思路 通过上述思考分析，我们明确世纪城下半年营销推广的几个方面： 一、通过实景呈现、广告宣传以及一些活动的配合，向市场展现绿地世纪城的产品品质，并通过业主进行相应的口碑传播，以此引发市场关注及品质认同，提升项目形象，促进剩余房源销售！ 二、品牌拔升！结合绿地集团20周年以及世界500强的契机，通过广告宣传以及相应的活动配合，展示绿地品牌实力及品牌魅力，提高绿地品牌知名度及美誉度，积极维护老业主以及发挥其作用，树立品牌忠诚度！ 三、二期收官，促销去化、三期按需入市。在品质及品牌提升的同时，促销依然是下半年的重点工作，世纪城二期经过多轮的推售，下半年进入收官阶段，应紧密结合项目各种营销节点，通过多种促销手段完成二期房源的去化，同时根据销售需求推出三期！ 世纪城下半年营销推广时间线 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期新品推售 二期收官，节点促销、三期按需入市 实景品质长期展示，相应推广及活动不定期举办，打造世纪城实景样板段 绿地20周年世界500强系列活动迎国庆二 绿地20周年世界500强系列活动一 新品预约+品牌、产品优势 促销活动+品牌+产品优势 促销诉求 七夕 中秋+国庆 重阳 圣诞 教师节 一切为了销售！为了利益最大化！在事业部要求逐步提价的情况下，世纪城下半年的推广需要紧密结合销售要求，满足销售目的！ 由于区位的原因，世纪城一直保持着低价策略，推广上也是紧密结合销售，以促销为主，为了满足提价的需求以及后期三期的销售，项目整体形象价值的提升势在必行！ 世纪城下半年营销推广策略 绿地世纪城项 目价值的提升 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 区位一直是世纪城的重要抗性因素，对于一个大盘而言，区位的价值在前期是影响较大的，但随着项目的开发，周边配套的完善，同时项目的其他价值的逐渐凸显，区位的抗性也在减弱，但对于目前绿地世纪城而言，区位的抗性依然比较严峻，因此在下半年对于区位价值的挖掘依然需要借机、借题发挥！ 世纪城下半年营销推广策略 绿地世纪城项 目价值的提升 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 大盘的价值内涵是比较丰富的，不仅仅是规模！大盘的物业比较丰富，之间相互联系，使大盘成为一个有生命力的整体，闪耀着独特的魅力；另外大盘的价值还在于配套，多种配套虽然在起步阶段，但是未来的生活是非常的便捷的，这是大盘存活必须具备的基本！大盘的价值还在于拥有众多的客户，形成较强的居住氛围！因此，需要在以后的推广中将大盘的丰富内涵传达给市场，减弱客户对于世纪城的一些抗性认知。 世纪城下半年营销推广策略 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 学区一直是项目的核心优势，随着学校的开工招生，学区优势会更加有利于项目价值的塑造，在宣传方面可利用的点也会更多，另外在学区方面，针对项目内的幼儿园可进行品牌幼儿园的招募，以增加项目的附加值并成为项目的优势进行释放。 绿地世纪城项 目价值的提升 世纪城下半年营销推广策略 学区价值的提升及应用建议： 1、紧密结合学校的动态，并作为项目的辅助宣传来提高项目的学区价值。 2、将促销与学校结合，譬如在学校招生阶段推出“入名校，赠世纪城置业基金”的活动！ 3、鉴于世纪城的客户中有很大一部分年轻人，他们对幼儿园关注也非常高，因此在幼儿园的选择上尽量以品牌为主！ 大盘价值 区位价值 学区价值 产品价值 品牌价值 产品价值主要是从户型、区内景观等方面进行挖掘提升，对于世纪城的产品而言，户型优势明显，景观方面，目前一期的实景是对景观价值的最好展示！在以后的营销推广中，可进行针对性的诉求，强化户型价值与景观价值。 绿地世纪城项 目价值的提升 世纪城下半年营销推广策略 产品价值的提升及应用建议： 1、在宣传推广中，加强户型方面的优势输出，譬如部分户型的入户花园的赠送，并将户型结合情景故事在售楼部展出！ 2、随着一期房源的交