长春·恒大城开盘营销执行方案.ppt

视觉运用Ⅱ物料 视觉运用Ⅱ物料 视觉运用Ⅱ物料 视觉运用Ⅲ报广 视觉运用Ⅳ围挡 VI方案三 标准色 辅助花纹 视觉运用Ⅰ办公用品 视觉运用Ⅰ办公用品 视觉运用Ⅰ办公用品 视觉运用Ⅰ办公用品 视觉运用Ⅰ办公用品 效果图 视觉运用Ⅱ物料 视觉运用Ⅱ物料 效果图 视觉运用Ⅲ报广 视觉运用Ⅳ围挡 4 定价及推货策略 1、总的定价原则 针对本案的营销策略，其价格定位主要从四个方面来考虑： 1）成功的开头，可以扩大市场占有份额，所以应该采取成本价或略高于成本价发售。建议：低开高走策略 2）本案区域市场成熟，可以参考周类项目进行比照分析，在满足客户所承受能力的前提下最大限度地挖掘市场有效需求进行定价。 3）由于市场的可变性较强，价格定位应该依照市场的总体走势，所推出的价格应具备相应的竞争力。 4）综合考虑项目规划，户型，产品特色等因素，力求做到项目快速占领市场份额。 价格定位分析 2、项目总体定价选择 就房地产市场而言，最常见的总体定价方法有：市场比较法、成本加层法、市场引导法。 分析： 1、周边市场相对成熟，有完善的竞品价格参照对象。 2、受区域市场限制，定价必然依据板块市场的的价格趋势。 就本案的情况，市场比较法和成本加层法结合是制定合理价格的准绳。 评分依据 1、地理位置：为青年大路和宽城区区政府为基准点，附加考虑交通、周边路网、地块 档次、地块未来发展潜力等方面进行评分。 2、品牌实力：以开发商、物业公司、建筑设计、景观设计的品牌实力为考虑对象，分档评分。 3、社区规模：以建筑规模为评分标准。 4、社区规划：以容积率为基准点，综合分析绿化率、楼间距、私密性、建筑风格等。 5、景观条件：以外部景观为基准，开率小区内部景观特色为评分标准。 6、配套设施：以社区配套会所为起点，从教育、购物、医疗、运动、休闲等为评分标准： 7、户型设计：以主力户型配比、市场响应度为基准，分析面积控制、功能性、户型特色等方面。 3、项目总体定价方案 竞品分析 东田青年城3期 恒大城 四季经典 万龙第8城 中冶蓝城 证大光明城 区域竞争个案界定 金色佳圆 天朗国际 上台花园 金质融城 檀香苑 项目名称 规模 产品类型 面积区间 绿化率 主力户型 价格 竞品参照指数 东田青年城 （三期） 100万平 跃层；多层；高层 跃层160—230 小高层90—130高层65-120 40% 两室：90平 一期二期均价：4500 三期价格未定 ★ ★ ★ ★ 四季经典 24万平 多层；高层 86-117 28% 80\90平 5700元/平 ★ ★ ★ ★ 万龙第8城 17.5万平 多层小高层 30-105 26% 以中小户型为主 5800元/平 ★ ★ ★ ★ 中冶蓝城 34万平 电梯多层 小高；高层 48-136 32% 90-100平方米的2室2厅超过半数 价格未定： 预计均价5800元/平 ★ ★ ★ ★ ★ 诚大光明城 100万平 多层小高层高层 58-150 36% 以中小户型为主 均价6300 ★ ★ ★ ★ 目 录CONTENT Part One 创意思路阐释 Part Two VI方案一 Part Three VI方案二 Part Four VI方案三 Part One 创意思路阐释 城北作为长春市发展较为落后的老城区，随着近年来的发展已经略显康城端倪，恒大城择址雁鸣湖岸，以大户型高端社区的产品格局，面向全城。作为主力消费群体的北城新贵，在基础的产品需求之外，他们更加渴望“上层人士”的身份被认同，因此本次提案的三套VI方案，全部采用传统皇室用色，配以富有欧陆风情的暗花底纹充分体现本案的高端品质。 作为主推的第一套VI方案，我们采用了传统的朱红，红色是三原色之一，朱红则是将红色的亮度微调，增添了神秘与尊贵的色彩，是极佳的刺激色。 在中国传统里，朱红是尊贵的颜色，更是皇室御用的主色，配以金色辅助，更加烘托名门大宅锋范，由于恒大城以大户型为主导产品，本案所表达的浑然天成的尊贵感，则能从心底最深处触动目标受众对身份认同感。在细节处理上采用经典的欧式花纹，细腻而富于质感，既表达了产品属性，同时也充分体现了项目的品质感。 VI方案一 LOGO及标准色组合 版式组合方案一 版式组合方案二 主色及辅助色 辅助图形 效果图 视觉运用Ⅱ导视 视觉运用Ⅲ物料 视觉运用Ⅲ物料 效果图 视觉运用Ⅳ围挡 VI方案二 辅助色 辅助色 辅助花纹 辅助花纹 视觉运用Ⅰ办公用品 视觉运用Ⅰ办公用品 效果图 视觉运用Ⅱ物料 长春·恒大城 开盘营销执行方案 易居（中国）长春分公司 2011.08.15 恒大地产在长春项目分布图 恒大绿洲 恒大御景 恒大 名都 恒大翡翠华庭