长沙万科城项目一期及二A地块商业营销.ppt

短信以项目商业信息点的释放，吸引投资客关注； 站在巨人肩上看商业世界，万科城商业街！约40-70平米黄金旺铺，全城火爆认筹，抢铺热线城市新中轴，商业新王者，万科城商业街！约40-70平米独立商铺户户留金！全城火爆优惠认购，抢铺热福元路，地铁旁，商业高地，万科城商业街！约40-70米独立商铺每铺150-280万，一铺养三代！首批发售，抢购热线十字金街口，财富第一街，城北中央黄金国际商圈约40-70平米旺铺火爆招商！欢迎知名餐饮、超市、健身、娱乐等大型商业抢占财富宝地！抢金热千万级财富盛宴，等你来抢滩！约40-70平米独立商铺全城抢购中，福元路、地铁口大盘，敬请关注！抢金热短信、网络“谐”设计 话题系列：全城造句，评选最高人气奖。 的先生刚刚好！ 的投资刚刚好！ 阶段一： 阶段二： 的人生刚刚好！ 阶段三： 夫妻系列： 其他系列： 老婆爱上了金先生！ 老公从此 改了姓！ 针对性媒体拓宽客户渠道，多方位吸引客户眼球。 机场广告 网罗外地高端商务客户 万科城商业街 报纸、杂志、楼宇广告 网罗企业老板。地点选择如中天广场、世纪金源酒店等。 站在巨人肩膀上 看商业世界 2011、02 万科城商业街 渠道 地点 主要区域 商业集中区域 社区商业 顺天，湘江世纪城，科大等社区商业集中区域 商业街集中地段 黄兴路步行街，大都市步行街，金满地步行街等 其他专业市场 三湘，南湖建材市场等 主要拆迁社区 —— 华夏片区，湘雅路拆迁社区，目前主要拆迁的主要区域； 商业对手 项目现场 湘江世纪城，珠江花城等 长沙高档小区 —— 长沙高档小区； 定向拓展招商工作同步思路，主要以单页派发为主。 圈层渗透以高收入群体，及意向客户为主的针对性的信息传递。 针对万科业主群体 “内外卡”购铺开展 以长沙特色餐饮，高端品牌娱乐品牌商家的针对性拓展宣传 大型商业集中区域 拆迁户名单收集， 彩信投递 商会、高尔夫会员等针对性宣传 资源整合以新鼎多年商业及住宅客户资源为主的资源整合利用； 以最近两年中高端客群为主的人群为主，这类人刚完成买房，故投资住宅可能性不大，但可能有能力和有兴趣进行商业投资 以城北成熟富人区的住宅业主为主，如王府花园、新华联、四季美景、雍景园等。一则因为项目都是以前的老项目了，买房早目前处于换房期。二则买房早，有一定经济实力，有一定品牌追求 以万客会资源的利用 新鼎商业资源：万科西街、万科城花、家乐福中央广场、金满地、旺街、淘金街、龙柏湾、仁和雨花家园等商业客户体系，商业投资老手，屏息以待 一、推广策略 三、包装建议 二、渠道建议 展示方案 售楼部内部展示： 2 包括沙盘、分户模型、洽谈物料、工装、推广片、地毯等的展示； 看房通道展示： 3 包括街区情景平面展示、商业橱窗包装等； 样板区展示： 4 包括、入口展示区、实景园林展示及其他等 外部环境展示： 1 包括出街形象包装、售楼部外部包装、物业形象的展示； 现场为王，多角度，高价值，重细节，展现风情街区的价值 现场外围：项目外围包装，在客户接触项目第一时间感染客户，刺激购买欲望。 空飘或主柱，渲染气氛，内容均为“热烈庆祝**（漂亮宝贝）进驻万科城” 沿途包装将客最大限度感染客户情绪。 Mr.King，你好！ 入口LED屏，商业氛围倍增 售楼部细节展示 售楼部选择： 2011年商业推出体量小，短时间内的人气聚集十分必要，且经沟通，后续商业开发间隔时间非常长，故建议商业接待点为现售楼部，内部区隔出商业接待台。 三B集中商业推出之时，再另做商业售楼部建议。 售楼部细节展示 1、售楼部展示面包装： 主要利用绚丽的色彩效果制造火热气氛，将售楼部轮廓勾勒出来，并打上光柱效果；建议采用金色、万科红（主选2种）有质地的色彩；旨在传达出本案“商业兴旺”之意。 万科城商业街 万科城商业街 站在巨人肩上看商业世界 售楼部细节展示 2、售楼部包装： 硬件包装要求色彩明艳； 模型展示充分体现商业氛围； 灯箱从各位维度展示商业效果。 将现有售楼部旁物料室，打造成“宜家”特卖会。用以持续吸引人气，一定程度制造商业氛围，配合售楼部营销。 看房通道 商铺开售前道路清理到位。 道路硬化 道路硬化 道路是商铺销售的保证，在销售前，必须将所有道路进行硬化。 销售动线的设定合理化，带领客户看到最易触动的情景。 三B商业包装，成为商业客户购买欲第一触发点。 内街现状： 通路入口 内街状态 看房通道包装建议 通道展示墙，适当增加灯光效果，化解冬季阴暗氛围 “十字街口”处展示，做出街区效果，重点在S2、S3区域 底商看铺通道开通，通路包装 在项目四周的商铺全部将门头制作好，营造出浓烈的经营氛围； 做符合商业业态的形象画面，