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长沙万科·金域华府2011年营销策略报告.ppt 112页

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长沙万科·金域华府2011年营销策略报告
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2010.8.27万科金域华府下阶段营销策略2011年推售产品户型分析(高层)户型优势:户型周正,明厨明卫各房间隐私性强各房间均有凸窗设计,且均为半面积赠送,赠送面积较大户型创新,能做到南北通透主卧为套房设计,带独立衣帽间户型劣势:过道长且较狭窄,浪费面积较大主卧室卫生间门直对床,影响风水公共卫生间进深短,过于紧凑2011年推售产品户型分析(高层)户型优势:明厨明卫房间凸窗设计,赠送面积较大主卧带270°转交飘窗,满足最大角度视野70㎡两房两厅设计,布局合理,户型紧凑实用户型劣势:过道较长,浪费面积较大主卧室门正对客厅,私密性欠佳餐厅无窗,采光性稍弱2011年推售产品户型分析(洋房)户型优势:明厨明卫带入户花园大面积露台赠送大面宽横厅设计双主卧设计户型劣势户型不够周正,边角多厨房靠里,不方便进出非独立门进出,易受他户干扰工程节点根据推售节点安排和推售策略安排,对于工程节点要求如下:40号地块9#、10#示范园林展示完工二期40号地2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月14日14#、15#120套6月18日16—18#498套8月24日4-8#,66套9月22日9#、10#320套3月12日6#128套10月4日1#、2#627套10月9日11-20#,168套10月12日3#180套12月12日3#180套12月14日21#、22#320套3月商业开盘9月上旬40号地块体育公园展示8月上旬洋房样板房开放9月中旬华宅样板房开放体育公园展示需在一批洋房开盘前展示到位;营销推广策略2011年上半年延续“世界舞台·演自己”主形象2011年下半年利用40#全新推出及洋房产品推售拔高项目形象“首领城市·世界变局”线上线下产品线概念的重新包装VI系统、色彩系统升级对话语气、姿态的转变高端低价全新渠道采用展示手段、体验方式完善国际化、网络化物料采用维护手段更新突破传统意识2011年推售节点分布二期40号地2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月14日14#、15#120套6月18日16—18#498套8月24日4-8#,66套9月22日9#、10#320套3月12日6#128套10月4日1#、2#627套10月9日11-20#,168套10月12日3#180套12月12日3#180套12月14日21#、22#320套3月商业开盘推广策略第一阶段:前期形象延续期2011年上半年推售货量以2期剩余产品为主,建议延续项目主题形象以“城市、世界”为主第二阶段:独立项目亮相2011年下半年推出40号地块产品(洋房、小高),项目形象重新塑造阶段推广建议华宅楼王、商业价值输出,持续销售区域价值、项目全新形象输出,引爆话题二期40号地2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月住宅、洋房销售信息释放传播主题规划线上主线:以楼王推出及商业销售(招商)信息为主,进行传播。主线:精装美宅,再设计升级+产品实销信息(洋房销售信息)全面阐释本期高层产品的再设计升级细节。主线:通过嫁接40#。项目形象重新包装,输出“洋房”销售信息,传递“城市、稀缺”概念(规划、里面、园林、创新产品)主线:利用示范园林开放、洋房样板房开放、等一系列节点活动重点宣传项目“品质、产品升级”概念。主线:利用秋交会、十一等节点活动进行产品信息释放主线:线下以商业推介会、商业成功招商为契合点进行一系列投资型活动宣传。线下阶段推广建议第一阶段:2月-7月推广目的:实现项目二期产品全面释放,对目标客群进行精准定位,实现价格稳步走高。主推广语:世界舞台演自己——万科金域华府2期全城招募阶段推广建议第二阶段:7月一12月推广目的:扩大项目洋房产品的市场认知,借助上一阶段的产品价值释放和生活方式演绎的铺垫,火爆推出顶级洋房产品,实现长沙市场对于此一区域尊贵感、身份感的向往情绪。强调40号地板块的圈层优势。主推广语:首领城市世界变局万科·悦府196-240㎡臻品墅院全球发售推广铺排户外主形象、阶段活动、销售信息释放网络主形象、阶段主题、活动信息、销售信息释放高铁杂志新形象传播、洋房产品释放快乐购形象传播、卖点释放、住宅产品销售外拓小众团体推介、竞争项目拓客、合作公司内部转介周边企事业单位推介团购、竞争项目拓客合作公司内部转介短信重大节点释放、销售信息释放活动投资活动贯穿全年活动主线二期40号地2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5月14日14#、15#120套6月18日16—18#498套8月24日4-8#,66套9月22日9#、10#320套3月12日6#128套10月4日1#、2#627套10月9日11-20#,168套10月12日3#180套12月12日3#180套12月14日21#、22#320套3月商业开盘2011年推售节点分布二期40号地2月3月4

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