长沙万科·金域华府2011年营销策略报告.ppt

2010.8.27 万科金域华府下阶段营销策略 2011年推售产品户型分析(高层) 户型优势： 户型周正，明厨明卫 各房间隐私性强 各房间均有凸窗设计，且均为半面积赠送，赠送面积较大 户型创新，能做到南北通透 主卧为套房设计，带独立衣帽间 户型劣势： 过道长且较狭窄，浪费面积较大 主卧室卫生间门直对床，影响风水 公共卫生间进深短，过于紧凑 2011年推售产品户型分析(高层) 户型优势： 明厨明卫 房间凸窗设计，赠送面积较大 主卧带270°转交飘窗，满足最大角度视野 70㎡两房两厅设计，布局合理，户型紧凑实用 户型劣势： 过道较长，浪费面积较大 主卧室门正对客厅，私密性欠佳 餐厅无窗，采光性稍弱 2011年推售产品户型分析(洋房) 户型优势： 明厨明卫 带入户花园 大面积露台赠送 大面宽横厅设计 双主卧设计 户型劣势 户型不够周正，边角多 厨房靠里，不方便进出 非独立门进出，易受他户干扰 工程节点 根据推售节点安排和推售策略安排，对于工程节点要求如下： 40号地块9#、10#示范园林展示完工 二期 40号地 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月14日 14#、15#120套 6月18日 16—18# 498套 8月24日 4-8#，66套 9月22日 9#、10# 320套 3月12日 6#128套 10月4日 1#、2# 627套 10月9日 11-20# ，168套 10月12日 3# 180套 12月12日 3# 180套 12月14日 21#、22# 320套 3月 商业开盘 9月上旬40号地块体育公园展示 8月上旬洋房样板房开放 9月中旬华宅样板房开放 体育公园展示需在一批洋房开盘前展示到位； 营销推广策略 2011年上半年延续“世界舞台·演自己”主形象 2011年下半年利用40#全新推出及洋房产品推售拔高项目形象“首领城市·世界变局” 线上 线下 产品线概念的重新包装 VI系统、色彩系统升级 对话语气、姿态的转变 高端低价全新渠道采用 展示手段、体验方式完善 国际化、网络化物料采用 维护手段更新 突破传统意识 2011年推售节点分布 二期 40号地 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月14日 14#、15#120套 6月18日 16—18# 498套 8月24日 4-8#，66套 9月22日 9#、10# 320套 3月12日 6#128套 10月4日 1#、2# 627套 10月9日 11-20# ，168套 10月12日 3# 180套 12月12日 3# 180套 12月14日 21#、22# 320套 3月 商业开盘 推广策略 第一阶段：前期形象延续期 2011年上半年推售货量以2期剩余产品为主，建议延续项目主题形象以“城市、世界”为主 第二阶段：独立项目亮相 2011年下半年推出40号地块产品（洋房、小高），项目形象重新塑造 阶段推广建议 华宅楼王、商业价值输出，持续销售 区域价值、项目全新形象输出，引爆话题 二期 40号地 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 住宅、洋房销售信息释放 传播主题规划 线上 主线:以楼王推出及商业销售（招商）信息为主，进行传播。 主线:精装美宅,再设计升级+产品实销信息（洋房销售信息） 全面阐释本期高层产品的再设计升级细节。 主线：通过嫁接40#。项目形象重新包装，输出“洋房”销售信息，传递“城市、稀缺”概念（规划、里面、园林、创新产品） 主线：利用示范园林开放、洋房样板房开放、等一系列节点活动重点宣传项目“品质、产品升级”概念。 主线：利用秋交会、十一等节点活动进行产品信息释放 主线：线下以商业推介会、商业成功招商为契合点进行一系列投资型活动宣传。 线下 阶段推广建议 第一阶段：2月-7月 推广目的：实现项目二期产品全面释放，对目标客群进行精准定位，实现价格稳步走高。 主推广语： 世界舞台 演自己 ——万科金域华府2期全城招募 阶段推广建议 第二阶段：7月一12月 推广目的：扩大项目洋房产品的市场认知，借助上一阶段的产品价值释放和生活方式演绎的铺垫，火爆推出顶级洋房产品，实现长沙市场对于此一区域尊贵感、身份感的向往情绪。强调40号地板块的圈层优势。 主推广语： 首领城市 世界变局 万科·悦府 196-240㎡臻品墅院 全球发售 推广铺排 户外 主形象、阶段活动、销售信息释放 网络 主形象、阶段主题、活动信息、销售信息释放 高铁 杂志 新形象传播、洋房产品释放 快乐 购 形象传播、卖