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长沙鑫远·和城推广策略沟通.pdf 113页

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长沙鑫远·和城推广策略沟通
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--------------------------Page1------------------------------鑫远·和城推广策略沟通--------------------------Page2------------------------------每一个大盘都将影响一座城市……或物质的或精神的鑫远·和城呢?--------------------------Page3------------------------------大盘启示录…--------------------------Page4------------------------------案例一:湘江世纪城大规模、低价格、大配套。包括从幼儿园到高中的名校教育;号称六公里的私家湘江风光带资源,五星级酒店,购物中心,家具广场等强势配套引爆市场。推广也较为平铺直叙:我们造城、为民生盖房、性价比,大配套--------------------------Page5------------------------------案例二、万家城:以大规模、大配套、大教育、大公园为主要竞争手段。包括长沙市第一中学、长塘里小学,超大社区私家公园,滨河商业步行街等;案例三、麓谷林语:以名校、精观、品牌为主要竞争策略;包括明德中学,超大私家山体公园;案例四、中信新城:以大配套营销城市预期,主动城市化的代表者,自创中心效应。内包括11万㎡超级购物中心、6万㎡文化娱乐广场、近4万㎡风情商业街商务配套:自建数码港商务区,别墅式写字楼,商务中心、国际五星城市度假酒店。--------------------------Page6------------------------------湘江世纪城中信新城为达到快速去化目的,大盘往往依靠强势配套称雄市场采取低开平走模式,客户层面,必须跳车区域客户,向全城扩张,全省扩张万家城麓谷林语长沙大盘启示录:拼资源、拼配套/全城营销--------------------------Page7------------------------------占据长沙东南西北格局的四大盘,品牌力都较强,配套都较好,或者自然生态资源优势明显……我们呢?本案的产品构成:风情商业街、艺术主题酒店、集中商业广场、意大利风情建筑、鑫远品牌……以上这些,有多大竞争力?--------------------------Page8------------------------------商业配套,没有人家强势;自身自然资源,本案是空白点;品牌影响,客观上来讲与中信、保利的号召力有差距;楼盘规模,也不足以称雄称霸…鑫远·和城如何在竞争激烈的长沙大盘格局中胜出?--------------------------Page9------------------------------摩卡给我们的启示…--------------------------Page10------------------------------摩卡的内在含义把三分之一的意大利浓缩咖啡,三分之一的热巧克力,三分之一的热牛奶依次倒入咖啡杯,就成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩咖啡的浓烈辛辣,又包容了巧克力的甜美,更融合了牛奶的柔滑。原本对立的苦与甜、酸与咸、醇与淡、冷与热在这里竟独立又融合。独立·对话·融合--------------------------Page11------------------------------以独立的,差异化的大盘姿态屹立市场,创造绝对鲜明和个独立性的品牌形象;与市场上以物论物的大盘形象区隔,跳出拼以大盘的姿态,站在城市配套拼资源的老路,以精神的生活引领者的高度,与城方式成为城市的引领者。市生活状态对话,引发城市思辨,成为城市先进生活方式的倡导者。跳出以物卖物的长沙大盘营销现摩卡镇状。对话融合与城市发展方向融合,借势长株潭融城,地铁,轻轨,融城中央公园,动物园南迁,奥特莱斯购物公园等城市引擎。与区域对手的力量融合,借中信新城前期及后期对区域前景的描绘,自身配套的打造,借此弥补自身配套不足,放大区域前景,化解区域抗性。借中信做过的,做中信没做的。--------------------------Page12------------------------------以精神的方式引领城市,一种生活方式为形象主导,以对话城市的姿态,引发城市思辨,以融合城市趋势,区域变革,对手力量达到本案的旺销。1、这种主导的精神或引领的生活方式是什么?2、本案所应有对话城市的姿态,该如何去对话?3、以怎样的方式融合片区的利好,和城市的脉搏?--------------------------Page13----------------------------

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