长沙长房时代城一期产品定位.pdf

[让大河西重新想象] [长房时代城一期产品定位、优化及营销策略报告] [湖南中原 事业二部 ABEN、王志光] [Changsha 3.1.2010] Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 工作成果说明 就长房时代城项目，湖南中原地产长房时代城项目组先后向贵司输出 《长房·时代城策划定位报告》、《长房时代城项目户型及功能调整建议》 和《长房·时代城项目商业定位及业态规划探讨》等报告成果。 通过上述报告让我司对该项目理解深刻，正是基于对项目深刻理解，形成 本案成果，很荣幸能有机会服务长房集团！ 汇报说明 本报告需要解决的问题有三： 1、如何根据项目自身、目标客群特征以及市场竞争，得出差异化竞争优势， 对项目进行精准定位？ 2、在项目定位高度之下，如何在产品方面提升项目竞争力？ 3、在项目定位高度之下，如何在营销方面实现一期10万住宅（含公寓）又快 又好的销售？ 汇报概要 汇报概要 REPORT SUMMARY >> 项目价值体系研究 价值体系 价值体系 ——区位价值、项目产品价值、品牌价值 >> 项目优势竞争资本研究 竞争优势 竞争优势 ——客群研究、市场研究，确立项目的核心竞争优势 >> 项目定位研判 项目定位 项目定位 ——提出项目精准定位，并展示提升项目竞争力思考方向 >> 硬件竞争力：物业增值建议 物业增值 物业增值 ——物业增值、服务增值 >> 软件竞争力：一期住宅营销策略 项目营销 项目营销 ——营销策略、推售策略（含入市、周期等）、推广策略（含拓客）、 价格策略（含资金回笼计划）、费用预算 Part 1 项目价值体系研究 目标： 构建本案价值体系 Part 1.1 区位价值研究 区域价值：重点发展、优先发展热点区域，城市大举西扩，城市新中心！ 长株潭城市群——全国体制改革示范区 国家发改委于2007年12月14日批准长株潭城市群 为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改 革试验区，标志该区域成为中南的经济引擎