青岛嘉凯城全案策略推广提报(万有引力)2011.ppt

重要物料: 产品楼书 《定制一片湖山》 别墅产品打造诞生纪实 可以定价出售按书的形式 四、新年答谢计划 嘉凯城荣耀2011 承前：营销层面---为嘉凯城2011年度定格一个美好的逗号。 启后：运营层面---国际生活区的城市生活缔造者，项目品牌运营的新开端。 在2011年，嘉凯城不仅要完成销售目标，应该为自己成就今日青岛乃至明日青岛的江湖地位，为自己定格一个美好的开端，参与国内与青岛主流媒体的年度评奖活动。强化大盘气质，拿对自己品牌有益的重量级大奖。 意向荣誉：中国房地产行业的奥斯卡—“广厦奖” 半岛都市报—2011年度最具价值力TOP奖 注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。 嘉凯城第三阶段媒体发布建议（11’8－11’12） 项目名称 年度预算（万） 阶段预算（万） 支出说明 网络 300 50 告示性发布 新闻 160 40 舆论发布 报纸 320 70 重要项目信息 短信 200 80 老客户维护 轿厢广告 100 30 户外 500 100 重要项目信息 公关活动 200 60 客户维护 行销、展销、大客户直销 100 50 客户维护挖掘 杂志 100 50 电台 100 销售资料与道具 100 20 礼品、客户通讯 围档与现场包装 120 10 现场包装更新 秋季展会 60 60 预留 40 【11年8月－11年12月】 合计 2400 620（不含预留） 大青岛视野---青岛一湾两翼三极之城市化进程发展趋势 中央居住区视野---李沧十年城市化进程之上的嘉凯城发展趋势 嘉凯城视野---CLD第三代作品价值解读 四、品牌价值观新闻论坛 青岛画报别册 简本楼书主题: 城 是新世界 说明：最新《新周刊》的主题是，每个人的故乡都在沦陷！（当代人的真实感受，青岛也并不例外) 简本楼书，从大的城市变迁，人类地缘血缘隔断产生对家及安定的渴望，于是，诞生了房子！说到青岛的城市变迁向东、向北、再向西，新青岛诞生新青岛人,而幸福感就是故乡的源渊，欧洲有着世界上最幸福的国度，用幸福感给嘉凯城做设计标准...造梦！ 协调青岛画报：同时简本楼书准备在五月刊当作别册发送 五、企业品牌观点蓝图宣言 注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。 嘉凯城第一阶段媒体发布建议（11’4－11’5） 项目名称 年度预算（万） 阶段预算（万） 支出说明 网络 300 100 企业品牌推广+新闻+论坛 新闻 160 60 软宣炒作 报纸 320 100 企业品牌形象推广 短信 200 40 售楼处开放前覆盖 轿厢广告 100 30 户外 500 200 长期投入、形象深入 公关活动 200 40 专家论坛 行销、展销、大客户直销 100 无 杂志 100 无 电台 100 50 企业品牌形象覆盖 销售资料与道具 100 10 前期企业品牌蓝图宣言， 少量企业品牌宣传资料 围档与现场包装 120 100 现场围挡包装装饰 展会 60 预留 40 【11年4月－11年5月】 合计 2400 730 第二阶段：现场体验 11年5月—11年8月 主题：首个山湖国际生活区 传播目标：树立项目品牌形象认知度与认可度 不做示范区做公园区，售楼处即公园生活营销场。引发客群主动体验，扩大群体口碑传播。 重点工作：售楼处现场包装 活动物料包装 渠道建议：青岛院线广告渠道 第二阶段：现场体验 11年5月－11年8月 策略点 启动战术 战术目的 实施时间 做现场的事 1、备课计划 动态售楼处现场、强调资源 5月开始 2、启幕影响力计划 制造售楼处开放后的大型活动影响，提升形象 6月开始 3、绿皮书发布计划 国际生活展望，让人有上虎山的冲动 说现场的事 4、滚雪球口碑活动计划 面对面与客户沟通，实现有效蓄客。 5-9月 5、项目品牌新闻计划 传达与项目理念切合的品牌观点 9月中旬 6、现场互动发布计划 第一时间把现场发生的事传播出去 7、形象传播计划 深入解析，形成广泛舆论，扩大口碑 5-9月 8、物料配合 国际生活区全系统深度诠释，深化形象 效果图、网站、现场动态沙盘，强调公共资源，住宅作为其间一小部分 一、备课计划 轰动事件: 在青岛 回味世博 逛法国 配合售楼处开放，结合产品形态，做重大事件筹备： 协调法国 复制2010上海世博会法国馆模型及内部道具 售楼处现场展示 系列事件A：青岛中法艺术体验中心开放 盛大酒会及论坛 论坛主题： 越跨界 越世界 启幕 嘉凯城浅山国际生活区--- （邀请青岛媒体、业内、部分前期意向客户