画好七张图+卖好国寿福.pptVIP

从销售流程出发，运用七张经典图示，来顺利销售“国寿福+”组合计划。 收展发展部整理 流程一：激发客户需求 本步骤用到两张图例来激发客户购买需求： 1. 爬坡图 基本沟通要点： 幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 【目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。】 2. 钢丝图 基本沟通要点： 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。 人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护您？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是否会坦然一些？我们国寿就能为您提供这样一张防护网（引