伊利集团市场营销计划案例.docVIP

伊利集团2000年分市场营销计划 北京市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。 一、营销背景 人口：1246万人 国民生产总值：2011亿元 人均国民生产总值：16140元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：8568万元 冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下降至70%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。 无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%； 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。 二、战略定位 冷饮： 成熟市场 由于1999年销售量的明显下降，2000年的主要任务是通过营销要素组合的改进收复失去的市场份额和销售量。 奶粉： 成熟市场 比较稳定的市场，2000年的重点要放在市场管理方面，要深入细致地为二级批发商、零售终端和消费者做好服务工作。 无菌奶： 重点开拓市场 高速成长和激烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在当地的人才优势，迅速占领市场、巩固市场。作为一个进行北京市场时间相对较短的品种，应该与冷饮、奶粉的渠道充分合作，以达到效益最大化。 三、冷饮 市场容量：8.8亿 伊利产品的市场占有率：8.4% 第三名 竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；