华硕电脑版营销策划案例-策划推广营销精品方案报告.ppt

华硕笔记本 营销策划 当代大学生与电脑的关系日益密切，无论是工作还是学习都得用电脑，可以说电脑已成为大学生生活的一部分，而相对于台式电脑，更多的人会选择笔记本。 　　在这里我们推荐华硕 　　　　　　　华硕品质　坚如磐石　 目 录 市场分析 品牌概述 公司简介 营销战略 营销决策 营销环境分析 市场细分 市场定位 价格决策 渠道决策 促销决策 广告决策 媒体决策 市场分析 品牌概述 笔记本电脑与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势在于体积小、重量轻、携带方便。 超轻超薄是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。 市场分析 公司简介 华硕电脑股份有限公司 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，成立于1990年4月2日。 华硕电脑是华人自有的著名IT品牌，一向以技术为导向，拥有世界顶尖研发团队，以一贯秉持高品质的科技创新而闻名于世。如今，华硕已经是“全球前三大笔记本制造商”，同时居“全球前十大笔记本品牌”之列，而且，是全球前十大笔记本品牌中，唯一一家坚持 “自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂家。 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。 营销战略 营销环境分析 SWOT ASUS与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应，让ASUS在 品牌竞争力方面有了一定的提升。 品质全球认可，有卓越的设计团队 在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达50款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出强大的产品研发能力 ?? 华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一的主板 曾获得过WINPC2003年度最佳产品，AMD3D强烈推荐奖，PC USER-TOP BUY 奖，等 开通了24小时免费服务热线和GSM全球维修服务 营销战略 营销环境分析 SWOT ? 华硕主板产品虽好但是价格偏高，让很多用户对它又爱又恨 经销商在向消费者推荐主板时没能首推华硕，使得华硕因此失去了一些用户 营销战略 营销环境分析 SWOT 联想正在寻找主板合作伙伴，华硕可以和联想“强强联手”，同时有了和联想的合作，可以减少一大部分的成本，而且又获得了长期的销售对象 营销战略 营销环境分析 SWOT 目前主板市场竞争已是白热化，同行的厂商已不满足只生产一种类型的产品。开始了多元化的发展，对华硕的多元化产品构成了一定的威胁 有些厂商较早步入价格战队伍中，以低价打动了消费者，从而抢占了华硕的一部分市场 消费者的消费意识越来越成熟，对产品的性能，价格，售后服务等方面要求越来越高 营销战略 市场细分 为了便于发展市场机会话好说企业进行了市场细分，在一系列细分中选择出最适合华硕电脑经营的市场，是挑战竞争激烈的电脑市场的出发点和基础．华硕企业进行了市场细分． 　　人口统计细分标准：华硕企业将重点放在消费水平较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量． 心理细分标准：华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率． 营销战略 市场细分 按消费能力分：接受价格4000到5000，5000以上 按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型 按注重因素分：价格至上，性能质量，高性价比，时尚美观 营销战略 市场定位 U系列：ULV级轻薄笔记本，设计时尚，长时间的电池 续航能力，其中不乏性价比较高的机型，适合注重便携性的朋友； X系列：入门级的产品，性价比较高，适合对价格敏感的同学； F系列：华硕中端价位的娱乐机型，面向主流应用，有很多明星产品，只是该系列产品线较长，定位有些复杂； 营销战略 市场定位 N系列：定位与F系列比较类似，以娱乐为主，并有17英寸的大屏机型供选； G系列：顶级游戏型笔记本，定位高端，外观设计绚丽，配置和性能一流，推荐给讲究游戏效果的朋友； EeePC系列：华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼者。 营销决策 价格决策