兄弟拓展网络营销策划案-策划推广营销精品方案报告.ppt

* * 兄弟拓展网络营销策划案 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 一、市场分析 二、营销定位 三、营销目标 五、营销预算 四、行动方案 三、营销策略 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 一、市场分析 1、行业分析 关键词：拓展训练 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 关键词：真人cs * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 关键词：真人cs * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 通过百度搜索引擎和百度凤巢后台的数据可以看出，拓展训练和真人cs 主要的网民区域和搜索热度。 1、一线城市和省会城市是主要的目标市场 2、网民主动获取此类信息主动性不高。 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 通过搜索结果可以看出： 1、竞争对手网络营销方法和推广手段单一。 2、整个拓展培训市场网络竞争不激烈，可能和本身行业目标消费 群体有关，侧重的渠道还是传统渠道多。 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 3、自我剖析 基地分布 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 服务半径 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 原营销思路 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 自我剖析可以看出： 1、服务基地和服务范围覆盖浙江大部分地区。 2、网络平台众多。 3、营销思路已经成型。 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 但是 兄弟拓展的品牌是什么？ 核心竞争力是什么？ 网络营销挣钱了吗？ * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 二、营销定位 兄弟拓展 兄弟拓展+ {真人cs 乐园 景区…… } 兄弟拓展娱乐集团 兄弟拓展品牌形象就是 拓展娱乐行业的品牌 核心竞争力就是 国内最大数据库会员营销 高效的网络客服呼叫平台 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 三、营销目标 兄弟拓展网络营销根据营销定位，网络营销的目标就是： 一，打造平台，数据库营销。 二，2013年下半年建立10万会员数据库 三，6个月完成销售900万 10万（会员）*20%（有效参与）*3（重复购买）*150元（单次消费） * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 三、营销策略 一、网络口碑传播（品牌知名度提升和网络市场培育） 二、独立电商平台（会员营销和服务套餐销售） 三、线下配合拓展（公司客户和个人客户） 四、异业联合资源共享（景区，乐园，保险，交通） * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 四、行动方案 1、营销网站构建。 给谁看？ 核心是个人，不是团体 我们是什么？ 拓展娱乐公司 我们有什么？ 培训团队强 策划经验 基地多 服务完善 娱乐资源 为什么选择我们？省心 省钱 开心 网站建设围绕四点展开，具体需要和设计，文案沟通，落实到可以 执行的网站建设，建议采用唯品会这样的网站架构，支持qq，微博 等一键登录，打通支付宝等支付平台。 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 2、团队组成 电子商务部经理1人 文案策划2人（软文，事件炒作，新闻稿，发帖） 销售客服2人（根据发展适度增加客服，提高服务品质） 网页美工1人（懂一点网页制作最好，平面设计必须熟练而且设计水平高） 网站技术1人（外包，根据发展情况有必要在招聘专职人员） 摄影1人（商品摄影，活动摄影，可兼职，但后期需要专职费用不能省） * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 3、怎么做 针对拓展行业的实际情况可以利用的网络营销手段主要有 百度SEM侧重网盟推广 入驻团购平台 微信OTO营销 微博OTO营销 短信电话营销 邮件营销 军事类、旅游、景区网站、论坛广告投放，口碑营销。 线下促销拓展（企业免费拓展培训，户外真人cs体验，微信二维码报名优惠 ……目标就是搜集客户信息，品牌口碑传播，） * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 五、营销预算 网络营销费用预算 编号 项目 费用 备注 1 网站建设 20000 2 网络营销半年度推广预算 200000 3 运营管理成本：电商经理月薪10000文案策划月薪5000 网页美工月薪5000 销售客服月薪3000 网站技术 5000 摄影4000 480000 6个月合计 4 活动拓展费用 150000 6个月每个月开展2-3次活动 5 备用金 50000 用于奖励或者其他方面的支出 合计 900000 备注：按照销售900万目标，10%市场营销费用，合计90万 * 运筹帷幄 决胜千里 不叁营销咨询 基本思路就是上面的，可能因为对兄弟拓展的内部和拓展行业 还不是深入了解，市场数据和环境方面可能有不到的地方还请 多指点。全部方案可能费用方面，我没有多少实际的预算能力。 希望再沟通吧！ 再次感谢观赏！