如何成就一名优秀的竞彩销售员.pptVIP

* * * * * * * * * 例子： 1)你是汽车销售员，如果进来的客人是一家四口，也许一辆七人车会较适合他们；如客人是一对年青男女，也许一辆跑车会较佳 2)你是超市奶粉速销员，如面前的客人是一位老人家，你会推介他买高营养的奶粉；如果是一位抱着婴孩的主妇，你又会推介他买哪种奶粉呢？ 带出：不同客人有不同的需要，按他们的需要推介适合他们的产品，会更得心应手 * * * * * * 与各学员重温“服务流程”的3大重点:接侍 了解帮助 重点提出:要做好销售前，必须要做好服务 最后，提醒各学员：无论销售成功与否，优质的服务是不可缺少的。 同时，若果不进行尝试就必定不会成功 * * * * 三、推介竞彩 倾听：听清楚＋理解＋回应 听清楚：保持目光接触，集中注意力； ２、竞彩介绍 让彩民了解竞彩玩法机理、价值、利益点 尽可能鼓励彩民体验、试玩 介绍产品玩法 引用中奖例证 * * 三、推介竞彩 3、顾问式推介 站在彩民的角度，帮助彩民比较，实事求是，让产品说话。 ４、处理彩民异议 １.不与彩民争辩（一般难以做到） ２.找出彩民的理解 * * 服务与销售讲稿 初阶:运气型的客人 * 你好！请问有什么可以帮忙吗？ 您好!我们现在有一种新的玩法,叫竞彩,中奖比率高达1/2， 今天正好有两场NBA季后赛，凯尔特人对热火，及湖人对雷霆， 篮球先锋报专家推荐买大小分的大分2串1，20块钱有