数字化营销十大心理学套路.pptxVIP

十个 理学 数字化营销 数字化营销时代 了解客户的所思所想 Hubspot公司（最早利用网络社交媒体搜索情报的营销公司） 内容营销战略经理 金尼·米尼奥 对人类天性的洞察 可以增强我们的感知、预测能力 启动效应 互惠性 巴德尔·迈因霍夫现象 社会性影响力 诱饵价格 稀缺性 锚定效应 逐字效应 分类效应 厌恶损失 十个心理学套路 启动效应 当你接触一个刺激物后，所产生的内隐记忆效应，将影响你对下一个刺激物的反应。 医生 - 护土 森林 - 护土 我们的意识被外界刺激左右的程度远超我们想象。 互惠性 这一点是罗伯特·西奥迪尼“说服力六大原则”之一，简单说就是“礼尚往来”。 3.3% 20% 在你希望获得回报之前， 先给予对方一些免费的东西。 巴德尔·迈因霍夫现象 当你听说某一产品后，是否会发现这个产品老是出现在你的视野里？夸张的说法是“一旦发现，无处不在”。 某天他和同事打车到北京的“翠微百货”去吃饭。 过了两天在翻阅《唐僧情史》时， “翠微”两个字让他仔细读了一首以前没注意的诗： 有缘未必相逢，无情莫向翠微。 人间一堕十劫，犹记桃花未归。 社会性影响力 人们经常会效仿和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分营销人员都熟知这点。 因为喜欢你，所以赞同你。 这也是西奥迪尼说服力六大原则之一：喜欢原则。 诱饵价格 营销者有意加入一个价格，来诱使你选择最贵的价格。 ￥30.00