同策2012淮南壹代城中心2012年度整合推广策略.pptVIP

在提报之前 我们先简单回顾下淮南区域市场竞争情况;;6万㎡，户型面积为高层：75-110㎡; 供求市场：供应量激增，成交量连续下跌； 竞争格局：开发商大量入驻，区域项目云集，高品质项目纷纷入市。;2011年我们所遇到的 问题与总结;问题总结：;解决之道：;;如何最大化发挥本项目买点，取得项目大捷？ 2012年，我们任重而道远;媒体组合;超越生活 划界为王;提案导读：;NO.1 What`s it?项目再定位;壹代城，淮南首席大盘的地位没有树立。 没有建立起属于自己的“领域”， 没有清晰的划定与对手之间的差异， 也就没有给到客户购买信心。;再造壹代城220万方世界级城邦;建立属于自己的领域卖板块 炒概念;;山南新区目前的规划将升级城市功能格局 壹代城所在的地段的城市配套成为未来城市新形态的核心 ;壹代城 未来新形态城市中心;这种新形态我们称之为：;TBD的概念??? 城市游憩商业区（TBD）专属城市旅游。美国学者Getz于1993年首次提出TBD的概念：是指游客导向型吸引物和服务十分集中的区域，这一区域与城市中心商务区CBD相邻甚至是重叠的。 ;TBD具有以下三点内涵 一、TBD是以游客为导向。TBD的建设是以满足游客的休闲观光、旅游购物等为主要目的，区域内的设施与服务主要是为旅游者提供，兼有服务本地居民的功能。 二、在区位上，TBD位于城市市区，主要服务于涌入城市的旅游者。 三、TBD内的主要商业业态都是与旅游服务相关的行业，如餐饮、住宿、旅游商品购物、娱乐业等。??? ;本案所处区域的TBD——点状形态 典型的表现为以大型购物中心、主题公园和历史景点等为核心吸引物形成的TBD。??? 大型购物中心是现代城市休闲业与商业融合发展背景下成长起来的产物。这些购物中心汇集了购物、餐饮、娱乐、观赏等功能，将零售与休闲旅游元素结合起来，为顾客创造一种独一无二的体验，是典型的点状RBD。 主题公园在国内典型的为欢乐谷、方特欢乐世界，通常一个大的主题公园可以带来一个区域的休闲旅游业、商业的繁荣发展，成为某一区域的商业中心、休闲中心和酒店集中分布区等。 ;一 前期壹代城项目本身上升到区域板块价值？;For 动漫城…;For 中央商务区…;For 中央生活…;顶尖教育 书香门第 ;欢乐 便捷 繁华 生活 ;备注：综合各方数据与行业走势研究，制定出以上关于项目目标客群的定位，后期将根据调控政策和市场客观情况，做局部的灵活调整。 ;客户分析： ? 特征：主流客群体平均年龄在22-35岁左右，多以矿区、企事业单位为主，工作 稳定，工资水平中等，但福利较好，多数有公积金，刚需强烈，多做为婚房使用。 共性：此类群体多为参加工作不久的青年人，多为首次置业，经济条件一般，积蓄不多，但购房意愿强烈，购买行为较冲动，主要以中小户型，两房、三房为主。 ;关注因素： 认为地段偏远，对地段前景、周边配套信心不足，政务新区是否搬迁对购买具有较大影响，坊间传言政府不搬迁，对地段前景有所动摇。 父母长辈及25岁以上的适婚人群对学区较关注，认为二中较远，社区自建小学未能充分销讲，也是信心不足的主要原因。 受政策影响，整个淮南楼市低迷，客户等降价、观望情绪浓厚。;都市新贵小康之家;壹代城，未来新形态城市核心;220万方世界级城邦;这个创意概念应该为壹代城承载两个使命： 之于竞争→城市游憩商业区的核心，未来城市繁荣之地 之于客户→缤纷、乐活的都市化生活，;寻找TBD板块功能提升的产品价值;220万方世界级城邦;NO.2 How to be it? 广告传播策略;围绕“未来新形态城市中心”核心主题，以提升品牌与板块价值的高度为推广目标，步步超越，影响淮南。;战术系统;第一幕：板块的炒作 2012年2月底——4月开盘蓄水;唯我，专享世界级TBD 汇聚时代的精彩;;战术组合;战术重点—DM单页;战术重点—工地围档;重点战术一—新售楼部开放;重点战术—售楼处建议;1.1软环境——安全感 保安数量要稍多，在客户参观过程中潜意识有他们的影子。 他们形象一定要有优中之优，高大威猛，不卑不亢。 ;1.2 、软环境——酒店感 A、保洁、服务员的着装及服务要体现礼仪感，接人带物 一定要格外细致。 B、建议关键节点接待厅配备门童，体现尊贵感。;1.3、软环境——品位感 A、内设吧台，摆设国外名酒、雪茄、咖啡用具等物品。 B、墙面挂国外风景、生活等著名画界作品。;1.4、软环境——细致感 A、饮料的选择：咖啡一定要是现场制作；茶不能用袋装，一定要 现场沏制。 B、音乐选择要雅致，播放声音要恰到好处。;TBD（城市游憩商业区）核心价值高峰论坛——朗咸平;“欢乐