20130912巴黎泉乡营销报告.pptVIP

客户到访后的杀客条件 PART3: 体验营销1：温泉会所+现场售楼处的展示和体验 现场必须设置正式售楼处，可以在现有的温泉会馆辟出位置作为现场的客户接待，同时必须做中高端大气的整体售楼处包装 现在的温泉会馆整体包装开放，同时增设健身场所+吧台+儿童娱乐区 温泉会馆和现场售楼处的包装+区位划分方案需要单独完善 温泉会馆分为收费区和免费区，对于温泉部分采取大众收费方式，对比周边竞品的温泉会馆，我们降低门槛，直接以38元/位的价格对外开放，在前期节点也可以考虑免费体验，在水吧部分采用收费方式，在儿童娱乐区和健身区采用免费方式 体验营销2：园区内场包装 现在的入口处直到园区的中央景观区+会所周边，必须提前实现路面和绿化景观； 样板房的通道必须实现路面和景观 目前在开槽的新建楼座位置用围挡隔离，围挡与一期之间的画面通过绿色景观画面展示，呼应项目内部的园林； 样板房外面设置指示 样板房的楼体内设置户型指示 增加项目的卖点 项目自身有装修公司，在现有样板间的基础上，出台买房赠送定制装修的方案； 每个户型给出3套装潢方案供客户选择，开发商在装潢成本价格的基础上为客户提供精装修住宅 价格手段：对比目前片区内销售较好的康泉府，运用手段，建议整体价格低于该项目 1、推出部分1口价的特价房源，1口价2888元/平米 2、推出理财产品，单价5000元/平米，分4年返还，每年返还10%，折合均单价约为3000