趣味训练话-保险剖析.pptVIP

趣味训练话保险 了解人性 我们销售的对象是？ 人 销售必须研究人性 成为受欢迎的人 促进销售 客户讨厌什么样的伙伴？ 死缠烂打 萎靡不振 欺上瞒下 唯利是图 衣冠不整 举止粗俗 口若悬河 客户喜欢什么样的伙伴？ 敬业爱司 服务周到 积极向上 诚实守信 衣着得体 举止优雅 谈吐幽默 如何才能受人欢迎？ 内外兼修 外在 制办几套好的行头，穿着打扮简单大方 懂得基本的商务礼仪，谈吐得当 内在 提高个人修养 掌握专业知识 提升销售能力：亲和力、说服力、控制力 顺口溜 保险就是一把伞，风雨无阻路平坦； 保险就是备用胎，轮胎一换照样开； 保险就是救生圈，救起落水到岸边； 保险就是医疗费，大病小病安心睡； 保险就是教育费，孩子读书不怕贵； 保险就是养老钱，安度晚年不缺钱； 保险就是理财金，坐享红利最省心； 保险不用很多钱，保你安全没风险； 保险平时当存钱，万一有事不缺钱， 幸福平安到永远！到永远！ 讲一个故事 让伙伴们学会讲1-2个真实的感人故事 遇难者的第三个电话 当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的时候，银行家爱德华被困在南楼的56层，到处是烈火和窗户的爆裂声，他清晰的认识到自己已经没有生还的可能。生死关头他掏出了手机，迅速拨打了第一个电话，楼顶忽然坍塌，一块水泥重重的将他砸翻在地，他顿时觉得天昏地暗，鲜血从他的额头渗出，知道时间不多了于是他改变 主意，拨打了第二个电话，可电话还没有拨通，他