原创力文档- 171
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- 2017-06-13 发布于湖北
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【猎头公司内部资料】
猎头顾问如何从AC到C
探讨从以下几个问题切入：
一：如何开发和维护客户
二：如何增加行业知识、企业管理的了解
三：如何调配/管理资源
四：如何增强谈判和沟通的能力
五：如何增强软实力
Team one 【开发和维护客户】讨论结果：
一. 如何确定行业：
1） 熟悉的领域
2） 利用现有资源
3） 商机（行业发展大环境）
二．如何切入客户端：
1）利用企业人脉（ HR 有决策能力的高管）
2）信息搜索与收集 - 寻找切入点
3）从企业实际运营情况来挖掘潜在职位需求（opportunity for us）
4）利用现有的case 来发展人脉
三.如何与客户签订合同：
1）前期准备过程（ 知彼 知己）
2）约定拜访，以专业形象，建立彼此的信任
四. 维护客户：
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