30某品牌绿茶公司与某建材公司保健品项目合资谈判方案.doc

测试三十 30、某品牌绿茶公司（我方）与某建材公司（对方）保健品项目合资谈判方案 尊敬的评委老师：下午好。 我们将要进行的是保健品项目合资谈判。 某品牌绿茶公司（我方）生产优质纯正绿茶，缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 乙方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。投资预算在1 50万人民币以内。 双方打算通过谈判解决双方合资(合作)前的疑难问题。达到合资(合作)目的。 主谈： 技术顾问： 财务总监： 法律顾问： 秘书： 谈判目标 最优目标： 1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；4、利润分配问题。 可接受目标： 要求对方出资45万人民币，对方分担风险。 最低目标： 对方出资50万人民币，风险分摊。 程序及具体策略 开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、中期阶段： 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 3、休局阶段： 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间