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营销行为经济学中客户置业分类 置业动机 赌博 投机 技术性投资 长期增值投资/自住 置业目的 瞬间收益 短期收益 长期收益 长期收益/居住 决策依据 臆测 基础技术分析 市场技术分析 基本分析 决策因素 羊群效应 短期投资回报 长期投资回报 区域发展趋势、占有强势资源、注重产品细节、长期价值拥有感 典型项目表现 伴随着政策完善与市场成熟，中央别墅区目前基本无此两类客户 如香江别墅、长岛澜桥、优山美地等；客户购买时市场项目可见的租赁表现成为其重要依据 如大湖山庄、龙湾、丽嘉花园等；区域长期升值满足客户投资需要，同时成为自住客于产品品质之外的关注因素 眶酌父柳船勉锁转晤伍躲随头笔戏蜒咙裁斧乐景誓统耳逐速恢轻犯墅浮扼北京万通先锋顺义天竺项目_置业客户分类及描摹北京万通先锋顺义天竺项目_置业客户分类及描摹 基于客户行为划分本项目对应客户 项目机会 客户类型 行为特征 置业动机类型 机会1：区域平台优势吸引传统客户 传统投资客 关注租金与出租率、投资回报收益，精打细算 技术性投资 关注区域整体发展与物业未来升值潜力，对租金水平不苛求 长期增值投资 外籍租客 以家庭、孩子为核心，注重教育配套与安全 租赁 传统自住客（少量） 区域内的升级换代，关注产品舒适度，需求独栋 区域产品升级自住（少量） 机会2：自身城市化进程吸引非主流客户 中高层产业人口（少量） 需求居住地与工作地点之间的近距离 地缘性