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新产品上市推广策划 思考： 企业如果发现 了新市场机会，为更好的去占领市场，企业要开发新产品，并把新产品积极推广到市场。 如果你是负责这种新产品营销工作，并按照企业要求顺利地把新产品积极推广到市场。请你思考如果完成这新产品营销（策划）的完整工作过程。你将怎么去做，你的思路是怎样的？ 一、新品上市七步骤 第一步：发现市场机会 分析市场，了解市场整体趋势 充分了解目标市场上的竞品 深入分析消费者需求状况 寻找空白阶段的细分市场区格 最终通过理性的分析找到市场空档 第二步：新品概念的提出 从企业的角度初步形成产品创意 从消费者的观点将创意转化为产品概念 品牌：新产品叫什么名字？ 产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目 标消费群是谁？ 目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量 产品描述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利 销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何？ 包装特征：设计稿 销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大 第三步：新品可行性评估 新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？ 要求的生产设备 财务支持 必备销售网络 能把握市场上机会吗？ 第四步：新产品开发及准备 将创意阶段的新产品概念（包括产品本