房地产业务操作流程【精品资料】.docVIP

业务操作流程 一、项目操作的整体流程 以项目经理为主导的全案策划流程，分为发展策划、前期策划、营销策划、营销执行和营销总结五个部分： 1、对区域市场和区域环境作地毯式调研；2、区域规划信息收集 考察项目地块，并对项目进行SWOT分析 项目SWOT分析 项目核心价值及总体策划思路确定 一、 发 展 策 划 市场部经理 主要流程 工作目标 负责岗位 初步市场调查分析 确定可类比区域和可类比竞争项目作重点调研分析 市场部经理 市场部经理 1、整合专案组的分析和专家团意见，确定项目的核心价值；2、确立项目的开发主题和项目的形象（物业类型、物业内外在形象）；3、完善总体策划思路 项目经理 工作成果 项目潜在价值分析 市场区隔和 目标客户定位 根据SWOT分析，结合宏观、微观市场分析及开发商期望目标，挖掘项目的可利用价值 营销总监 在确定项目核心价值基础上，区隔目标市场，锁定目标客户群体 项目经理 《市场定位报告》 项目开发主体及形象定位 项目规划建议提报 可类比区域和可类比项目深入调研 根据目标客户的需求（显性需求和隐性需求），确定项目开发主题 整合市场定位内容和专家团意见，对项目总体规划、建筑风格、园林规划提出建议 项目经理 项目经理 项目(高级) 经理 修改、汇总 对区域市场的重点竞争个案进行细化调研和对比分析 提报产品策略建议 根据区域重点竞争个案情况和项目定位