广西医药中小企业学术推广策略研究毕业论文幻灯片.pptVIP

广西医药中小企业学术推广策略研究 xx级市场营销（医药方向）本科 xxxx 指导老师 xx xxx 一、绪论 （一）论文研究的背景和意义 近几年来，广西众多医药中小企业越来越重视产品的学术推广，但是由于资金和制度等方面的限制，广西绝大部分中小企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力，投入大产出少，茫然无措。随着国家对医药行业运行政策越加的重视，以及竞争日益激烈的医药市场，广西医药中小企业要想将产品做得好，做得大，做得长，规范而又专业的学术推广将是一剂良药，也是广西医药中小企业实现国际化的标识。 （二）国内外学术推广的产生和发展 学术推广并不是医药行业的专利，学术推广是随着营销经济的产生而出现的。在销售中常见的产品介绍、产品展览以及学术交流等等形式也都是学术推广的早期形式。1988年，西方医药代表这个名词开始录入中国药业词库，同时也将西方“挂金销售”法带入中国医药市场。国内医药企业在竞争激烈的市场状态下摆脱困境、求得生存，学术推广开始被提上医药营销的议程 。一些医药行业培训咨询专业公司在医药培训市场应运而生。医药代表开始努力使自己成为学术专家和信息专家，通过推广自身高附加值的个性化服务来取得业绩。 二、学术推广策略的基本理论 （一）学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知