上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.pptVIP

目标市场选择 　　调查显示，我国3-12岁的儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。如何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社会及父母共同关注的问题. 宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛奶是很多宝宝每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有助于儿童身体和大脑发育的专业奶 目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。看来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。 中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。 目标市场模式的选择 中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，蒙牛的竞争中要树立自己的品牌。走市场专业化路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！ 目标市场营销策略 “创新生活，共享健康” ——光明公司营销思想的精髓 。 1、为客户着想，推出新一代的儿童奶 针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！ 2、为客户着想，及时排忧解难 光明公司专门培训一批