14160200215-徐韩-市场营销学课程论文.docVIP

评价内容 一 二 三 四 五 六 七 八 九 总分 得 分 说明： 1.内容说明： 2.格式要求： 标题 字号字体 格式 举例 第一级（章） 三号黑体 居左，加粗，单倍行距，段前1行，段后1行 1．XXX 第二级（节） 四号黑体 居左，加粗，单倍行距，段前段后0行 1.1 XXXXXX 第三级 （条） 四号黑体 居左，加粗，单倍行距，段前段后0行 1.1.1 XXXXXX 第四级 （项） 小四号黑体 首行缩进2字符，1.5倍行距，段前段后0行。可使用不同编号 （1）（2）（3）…等 正文 中文小四号宋体 首行缩进 2中文字符，1.5倍行距 所有西文：3.评价内容与评分标准（详见下一页）： ******************************************************************************* 《企业市场营销分析报告》 ——……营销推广项目 学生姓名： 徐 韩 学生学号： 14160200215 所在班级： 电子14002班 完成时间： 2016年6 月10 日 》论文与标准 培养能力指标 序号 评分点 评价内容 分值 分项总分 1.2.1专业基础知识 一 项目背景 企业介绍 5 10 项目背景 5 二 营销环境分析 宏观环境分析 5 15 微观环境分析 5 SWOT分析 5 三 消费者调研 受众构成分析 5 10 购买行为及影响圈子分析 5 四 目标市场定位 市场细分 5 15 目标市场选择 5 市场定位 5 2.2.1分析问题 五 产品策略 产品组合策略 5 10 包装及品牌策略 5 8.4.4营销管理 六 定价策略 影响因素 5 10 定价策略 5 七 渠道策略 中间商分析 5 10 渠道策略 5 2.4.1引进、消化、吸收再创新能力 八 营销沟通 个人传播分析 5 10 大众传播分析 5 5.1.2学习态度与习惯 九 格式规范 格式内容完整，且完全规范，为9-10分；格式基本规范，且内容基本完整，为6-8分；格式不规范，有缺项，为1-5分。 10 总分 100 目 录 1.项目背景 2.营销环境分析 2.1宏观环境分析 1 2.2微观环境分析 1 2.3 SWOT分析 1 3.消费者调研 3.1受众构成分析 1 3.2购买行为分析 1 3.3 影响圈子分析 2 4.目标市场定位 4.1市场细分 2 4.2目标市场选择 2 4.3市场定位 2 5.产品策略 5.1 产品组合策略 2 5.2 产品包装、标识、担保和保证 2 5.3 产品品牌设计与管理 3 6.定价策略 6.1 定价的影响因素分析 3 6.2 定价策略 3 7.渠道策略 7.1 中间商管理 3 7.2 渠道策略 3 8.营销沟通策略 8.1 个人传播策略 3 8.2 大众传播策略 4 项目背景营销环境分析中国改革开放三十年来，中国的经济发展大幅增长，人民群众生活水平也稳步增长。且在中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。加之中国的人口基数之大。因此，中国市场已日益成为BMW的重要市场。且中国加入WTO以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW有相对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。2.1宏观环境分析 （3）社会文化因素 宝马在中国的品牌翻译契合中国文。从古代以来，马一直被当做人类的伙伴并且视为主要的交通工具；其次宝马的生活方式的营销正是使宝马文化与社会文化结合从而迎合消费者的生活方式。此外，国内人们心目当中普遍流传着这么一种说法“当有钱了就可以坐奔驰，开宝马”，反映出人们渴望通过努力换取优越生活的憧憬，同时也是对这两个品牌的认可。在人群当中，宝马这一品牌就是身份的象征，也是高级社会阶层的代名词。影响正是这些社会因素的存在将这一特定的细分市场逐步刻画出来。 2.2微观环境分析2.3 SWOT分析3.1受众构成分析 宝马的受众构成多样化，其通过不同的车系面对不同的消费者其中宝马3系侧重于小白领家庭使用；而5系专为年轻人设计；7系为商业成功人士设计。可见其市场细分有多么的细致。 3.2购买行为分析 3.3 影响圈子分 据全球领先经营信息服务机构J.D.Power Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生产及消费国家之首。世界各汽车工业大国纷纷将视中国市场为兵家必争之地。汽车行业的发展，是中国新一