商务谈判概念、特征、要素.ppt

【学习要点及目标】 掌握（国际）商务谈判概念、特点、内容； 理解商务谈判原则； 了解分类和形式； 【引导案例】 拆迁房赔偿；应聘谈判； * 第一节 商务谈判的概念和特征 一、（国际）商务谈判的概念 商务是指一切有形与无形资产的交换或买卖等盈利性经济活动 判断以下哪些属于商务活动： (1)批发、零售商品业 (2)运输、仓储、加工整理等 (3)金融、保险、信托、租赁等 (4)饭店、商品信息、咨询、广告等服务 * 第一节 商务谈判的概念和特征 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益，达成协议所进行交流、讨论、磋商活动过程。 国际商务谈判是指国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的进行经济交往的当事人，为达成某笔交易，解决利益纷争，以达成协议磋商活动。 谈判——商务谈判——国际商务谈判 （主体、客体、目标） 特征是否有差异性？ * 商务谈判就是（ ） 1、商业企业与商业企业进行的谈判 2、商业企业与工商企业进行谈判 3、商业企业与政府机关进行谈判 4、为实现交易目标而进行谈判 * 第一节 商务谈判的概念和特征 商务谈判特征（政治、军事） 1目的经济性和价值转换性 2主体多层位性和客体广泛性 3对象可选择性和关系平等性 4形式多样性和方法科学性 国际商务谈判特殊性 1、跨国性 2、政策性 3、内容