产品方案市场营销策划方法.pptVIP

附件二十一：产品方案市场信息收集方法 附件二十二：产品方案历史轨迹方法 附件二十三：厂商竞争分析图 附件二十四：产品市场定位图 附件二十五：FABE方法 附件二十五：FABE方法 * * 市场销售信息库 信息共享 产品方案销售信息 市场竞争信息库 信息共享 竞争产品方案信息 专项调研 客户对象信息库 信息共享 目标客户信息 市场背景信息库 信息共享 产品方案所在行业信息 信息库 信息来源 信息内容 萌芽 成长 稳定 衰退 市场占有率 30% 市场增长率 10% 50% 20% 厂商1 厂商2 厂商3 厂商4 厂商5 企业表现 好 高 客 户 关 注 要素1 推广 改善 跟踪 保持 要素2 要素3 要素4 用事实给客户证明，证据具有足够的可靠性、权威性、客观性和见 证性 Evidence证据 产品给客户带来的好处，是客户使用本产品的实际效用和价值 Benefit利益 产品和其他同类产品相比的优势，即决定客户购买的最直接理由 Advantage优点 产品的不同之处，是对产品的客观描述，例如产品的特质、特性等 最基本功能 Feature特征 说明 内容 　 　 　 　 价格 　 　 　 　 兼容性 　 　 　 　 灵活性 　 　 　 　 扩展性 　 　 　 　 方便性 　 　 　 　 技术 　 　 　 　 性能 　 　 　 　 功能 E证据 B利益 A优点 F产品特征 项目 * *