58CD宝洁的研发新模式.docVIP

C+D：宝洁的研发新模式 一般认为，研发是企业内部的活动，现在宝洁公司却在与外界甚至竞争对手大规模合作。 ■林明杰 一家510亿美元的成熟公司如何年年都实现销售额的增长？随着传统市场的日趋成熟，如何扩大销售额便成了宝洁面临的巨大挑战。一方面，在宝洁最大的三个市场——美国、西欧和日本，人口增长率在可预见的未来不会超过1%；另一方面，跨国公司和当地公司都在为争夺市场奋力拼杀，竞争日趋激烈；与此同时，消费者却越来越精明；此外，在许多非传统市场——例如许多发展中国家市场或者被竞争对手牢牢控制，或者因为分销和供应问题困扰而变得支离破碎。 当IBM公司宣布他们的知识产权为公司创造10亿美元的许可证收入以后，宝洁公司不禁眼睛一亮。10亿美元已经足以让任何人垂涎三尺。况且，这类收入通常都是现金形式。另外，如果把这类收入折算成销售额，那可是一笔不小的数目。例如，如果某个行业的毛利是10%，10亿美元的许可证收入等于销售额增长了100亿美元。 突然之间，知识产权不再是只会成为公司收入的负担，而是可以大大提高股东收益的潜在现金来源。与此同时，内部调查也显示，宝洁公司大多数专利并没有真正用到宝洁产品中去。既然专利的利用率不高，为什么不将这些未被充分利用的资产转化成宝洁的利润呢？ 随着宝洁专利许可计划的进行，这家公司不仅日益渴望把知识资产转变为利润中心，而且也希望利用