营销绩效考核方案..docVIP

2013年销售部绩效考核责任书 为充分调动营销部人员的积极性。更好地完成2013年销售部门经济目标量化考核和酒店的经营目标，达到酒店增效，员工增收的双赢局面。现结合当地市场及酒店实际经营状况，酒店与销售部签订2013年绩效挂钩责任书，具体内容如下： 考核指标分解： 销售部按现有销售经理3人，预定2013年销售指标为1480万元，部门按全年经营状况及淡旺季进行分析并量化到每月实现业绩考核。如部门增加销售经理则按实际情况在原指标基数上相应增加。 单位：万元 2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售指标 155 100 100 90 130 120 90 105 140 155 140 155 1480 分解如下 营销经理（1人） 65 40 40 40 50 50 40 45 60 65 60 65 620 销售代表（1人） 45 30 30 25 40 35 25 30 40 45 40 45 430 销售代表（1人） 45 30 30 25 40 35 25 30 40 45 40 45 430 考核及奖罚办法: 1、按照客房、餐饮包厢、宴会、会议等分项营业额（具体提成分为二类：①客房，②餐饮、包厢、宴会、会议）。 (1)、营销员达标实行阶梯式奖励 完成情况 客房提成 餐饮包厢、宴会、会议提成 营销