商务谈判策划书的知识.doc

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谈判计划书 ——东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判 前言 首先,我方本着双方共同发展,以互利为标准,以诚信嬴商机的原则,以和谐的方式,使双方达成共赢目标来与对方进行正式谈判,此次,我方主要围绕贵公司由于各方原因未能如期交GD布料货而造成我公司损失为核心问题展开谈判,可能谈判不尽如意,我方希望贵公司能够与我方和谐处理,努力达到共赢. 东兴公司 2012年3月23日 目录 一、项目说明……………………………P1 二、谈判主题与内容……………………P1 三、谈判团队组成………………………P1 四、双方利益及优劣势分析……………P2 五、谈判目标……………………………P3 六、谈判程序及具体策略………………P4 七、谈判风险及效果预测………………P6 八、应急方案……………………………P7 九、准备谈判资料………………………P8 团队名称: 负责人: 联系方式: 一、项目说明: 就美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得美菱公司因故未能如期交GD布料货东兴公司严重的FD疫情属于“不可抗力”严重的FD疫情属于“不可抗力”这一实力较强的大客户我方,严重的FD疫情属于“不可抗力”FD疫情FD疫情严重的FD疫情属于不可抗力当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 - - 8 -

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