舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿-2008年-92.pptVIP

创意阐述 — 系列三 此系列稿以经典的欧式风格为基调，将极富有品质感的小提琴，咖啡和国际象棋纳为主形象，突出高雅调性。 文案以第二人称视角，削弱了消费者的距离感，以感性的文字将本案的特点娓娓道来。 纵观本系列稿，它将一个可以放松自己，远离喧嚣，思考人生的楼盘内涵展现的淋漓尽致，从情感上博得消费者的认同。 谢谢聆听 1、非主流媒体的精准投入使用 2、特殊公关活动的大投入使用 3、特种营销渠道的开发与使用 【营销手段支配总原则】 中后期 1、常规主流媒体的大投入使用 2、基本公关活动的配合小使用 3、基本营销渠道的使用与维护 前期 概念传播 树立品牌形象 深层沟通 摆脱低层面竞争 五大重点推广战术 氛围营销 重点一： 现场的力量是无穷的，是引导客户产生对位思考，将品牌好感度、欲望转化为购买行为的最重要一环。 因此，现场除了要充分展示产品品质，更重要在于对慢活主义生活形态和品牌个性的软性营造。 1、样板间、样板区等展卖空间体现西班牙风情及慢活主义主题 2、慢活主义内涵的精神条件：现场细节、景观小品、人文艺术 主流媒体—— 前期量大，引发广泛社会舆论、品牌宣传造势；中后期少而精，配合重大事件和节点； 业内媒体—— 理性角度深入解剖，树立本案在市场中的权威性； 小众媒体—— 根据目标客户的阅读习惯与行为习惯，选择部分定制化媒体与目标客户进行深入沟通； 广告运动 重点二： 作为高端产品营销，公关活动将在整个传播体系中占据核心地位，公关活动核心原则：契合慢活主义营销主题，具有可塑性。 公关营销 重点三： 举办以满足排号、认购、客户维护、品牌认知等功能需求为主。 1、基本公关 2、特殊公关 A、知名品牌联手，品牌认知，如携手奔驰车展 B、慢活主义生活暨产品说明会 C、圈层营销：名流酒会、艺术沙龙等高端客户联谊 （外地市场公关营销重点：配合展会、说明会，同期举行高端酒会、沙龙活动） 鉴于舟山市场媒体特点，软性宣传是整个推广体系中的喉舌，必须加以重视并充分利用。 1、阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富慢活主义概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。 软宣阵地 重点四： 1、本地渠道 2、外地渠道 A、短信：外地来舟人士截断，当地银行、汽车等VIP客户锁定 B、 直投：当地银行、汽车行业等高级VIP客户一对一分阶段邮寄 C、在汽车卖场、高级酒店设置宣传资料发放渠道 A、直投：数据库购买锁定目标客群，长期跟踪，及时转换诉求 B、 短信：数据库锁定，不间断性跟进 渠道封杀 重点五： 【平面表现】 【LOGO及延展】 【报广】 创意阐述 — 系列一 此系列稿以优雅的色调，清新的画面，异域的主体风格，带给人大气而高贵的尊崇感觉。 以“慢活主义”贯穿文案主线，把与众不同的生活观淋漓尽致的展示给消费者，突出低调的奢侈。 纵观此系列稿，将本案的亮点与新生活主张完美结合，视觉效果统一，感受清新、优雅，容易引起消费者的注意，唤起消费者的美好向往。 创意阐述 — 系列二 此系列稿画面处处体现出本案的独特生活氛围，及闲适的气息，色彩柔和，有亲和力。 本系列稿文案更着重强调一种生活的理念，将本案的独特卖点传达给消费者，让他们知道自己在这里生活将得到超越物质享受的更高享受——精神享受。 纵观此系列稿，本案已经成为了身份、地位、独特生活的象征，加入“圣芭芭拉”就是进入上层社会的标志。 而当如此地段对话如此建筑？ 卖什么？ 卖什么？ 与城市保持恰到好处距离 风景独好 远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生 闲适、慵懒、从容、意趣、品位 别具品位、优雅奢华 好似梦境、让人放慢脚步、发呆、思考 追求人生浪漫与自由意境 亦不乏奔放与激情 地段价值 建筑价值 + ？ 卖什么？ 慢活主义 卖什么？ 慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物 ?慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。?这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里， 人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。 慢活主义由此应运而生。 卖什么？ 慢活主义 ——改变行为方式的生活价值 “慢”是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择， 是一种不凡的生活气质，是与自然、与亲情、与环境完美融合的态度， 是一段不被打扰的时光； 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。 劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间， 尝试“放轻松”的生活方式。