白酒网络营销方案课件.pdfVIP

一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 总体制定原则 五、实施计划 六、费用预算（略） 四维印象设计师联盟 专注白酒包装设计 更多资讯敬请点击: 七、方案调整 八．处白酒的高端看终端 一、 前言 在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒产品如何脱颖而出？那就是必须 提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念 营销和定位营销的双重结合，方能“一锤定音”，冲出市场重围。 白酒作为我国传统产业，既是特殊商品又是大众消费品。白酒行业发 展不仅要弘扬传统文化，更要始终把满足人民群众日益增长的物质文化需 求作为出发点和落脚点。白酒骨干优势企业不仅要着眼于满足中高档消费 群体的需要，也要着眼于满足低收入群体和广大农村对低价优质白酒产品 的需求。同时作为中华民族的特有传统产品也要考虑如何在国际市场占有 一席之地。我们坚信，在科学发展观统领下，在政府和行业、企业的共同 努力下，我国白酒工业将会取得更好的繁荣与发展，为全面建设小康社会 做出积极的贡献。 白酒是我国历史悠久的传统蒸馏酒，它的独特风味不仅有别于其它蒸 馏酒种，就其本身，也由于采用不同的生产工艺和设备，形成了丰富多彩 的风格特色。对于白酒的质量鉴别，除检验其卫生、理化指标外，主要是 通过人的感觉器官，依其色、香、味、格进行品评后综合评价，来确定名、 优质酒等级。 （一）本案策划目的 四维印象设计师联盟 专注白酒包装设计 更多资讯敬请点击: 酒香不怕巷子深。特别是中国人有着礼仪之邦之称的文明古国。逢年 过节，就是必不可少的，更是送礼的绝佳之先。 在城市，更不勇说实在农村地区，某更地方盛销什么款式的酒，都有 跟风的习惯，别人喝什么，自己也得喝那款酒才行，或者是送什么样的礼 品才够面子，所以就在中国的任何一个地方是必不可少的， 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 2006年是我国加入WTO的第六年，我国白酒走向国际市场已水到渠成， 正如西方的洋酒进入我国市场一样，是历史的必然，而那些工艺独特、独 具风格特色的我国白酒在国际市场上理当颇具竞争优势。但我国白酒要销 往世界市场，也必须解决两个问题，一是迎合西方人喜欢喝调制酒的饮酒 习惯，使我国白酒成为西方人调制鸡尾酒的基酒品种；其次，要开发出适 合西方人口味的我国白酒，因此多香型、多度数的研发、个性推广将成为 2006 年白酒开发一个主流。 同时，我国白酒是“浓香天下”，兼具清香，但单一香型所占市场比 重过大，对我国白酒发展是相当不利，为吸引及满足更多的消费者，开发 各种各样新的香型是我国白酒品牌尤其是白酒新品达到品类创新、脱颖而 出的差异化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、 特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的市场需求；或者以自己品牌 定位新的香型，作为微观细分，如孔府家香型等，争取白酒占有的最大市 四维印象设计师联盟 专注白酒包装设计 更多资讯敬请点击: 古窖泥入藏国家博物馆 推出具有三层防伪功能新包装 郎 酒 万元郎酒现哈洽会 卢国利因病辞职，汪俊林收回销售大权 剑南春 剑南春?一品大唐在蓉召开新闻发布会 洋 河 洋河大曲?1915 上市 洋河携麟昌进军华南白酒市场 7 月1 日起，我国酒类商品批发零售经营管理规范开始正式实施，这是 继96 年以来国家对酒类行业进行的再次调整，它意味着我国白酒市场新体 系将建立，市场 格局将发生新的变化。茅台选择在这时发力东北市场，是 其开始进攻白酒批发市场的表现。沈阳酒类市场被业界称为“最活跃的批 发市场”，年流通额超过十亿元， 并且拥有稳定的流通量，这些逐渐被国 内知名白酒企业所重视。茅台发力沈阳市场，将推动集团进一步开发批发 市场，巩固国内白酒龙头的地位，进军亚洲市场。 6 月12 日，五粮液集团投资100 万元买断了肇源江源春酿