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第7章 定价策略 市场营销学 第七章 定价策略 第七章 定价策略 本章内容 1、了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序； 2、掌握定价方法； 3、针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略； 本章重点难点 重点： 影响产品价格制定的因素； 定价的方法； 价格的调整。 难点： 定价方法； 产品价格调整的时机选择； 引例:执着于价格竞争的格兰仕公司 格兰仕公司因擅长价格竞争而闻名。2004年春，格兰仕公司再次将其微波炉的价格下调，引起了业界的轰动。随着格兰市中山空调基地的即将投产，格兰仕微波炉的产能进一步释放，产销规模达到2000万台，为什么降价的总是格兰仕？主要原因有三： 其一，企业内部运营目标的需要和多年来积累的竞争优势。 其二，来自企业外部的压力。一方面是有效供应大于有效需求使供需矛盾日益严重。另一方面是竞争激烈并日趋白热化，降价成了突围竞争格局的武器。 其三，来自消费者的潜意识需要。老百姓潜意识里具有“物美价廉”的消费价值观。 （资料来源：根据武力《价格战新论》改写，见《经济日报》2004.3.1） 第一节 定价目标选择 7.1定价目标选择(1) 7.1定价目标选择(2) 一、以获得利润为定价目标 利润=（价格-成本）×销量 由于价格、销量是相互影响的，所以追求利润最大化并不一定导致高价，而是要使价格与销量有一个合适的比例。 7.1定价目标选择(