市场营销学重点-必读.pptVIP

* * * * 以市场上相互竞争的同类产品价格为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。 （一）通行价格定价法 按本行业在某个目标市场上的价格水平来定价。 使用范围：难以估算成本；避免竞争；竞争激烈的大宗均质产品，如农产品。 三、竞争导向定价法 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 * （二）密封投标竞价法 卖方引导买方通过竞标来确定商品价格。 以竞标者的报价为依据，低于竞争者定价，高于企业边际成本的报价为佳。 100万元 105万元 99万元 110万元 工程投标 * 企业与竞争对手正面竞争，以低于竞争对手价格的优势进入市场，来击败竞争对手，取得更大的市场份额。 做法： 1.将市场竞争产品价格与本产品估计价格比较，分出高于、低于、和与本企业一致的三个层次价格； 2.将本企业产品的性能、质量、成本、式样、规模等与竞争企业相比较，分析造成价格差异的原因； 3.根据以上综合确定本企业产品的特色、优势及市场定位，结合企业的经营目标，确定产品的最终价格，并跟踪竞争产品的价格变化，相应调整本企业产品价格。 （三） 主动竞争定价法 * 成本为公司制定其产品的价格确定了底数，而市场需求则是价格的上限。 价格受商品供给与需求的相互关系的影响， 当商品的市场需求＞供给时，价格应高