金牌销售员话术.pptVIP

金牌销售员的销售话术 第一讲：销售话术运用原理 第二讲：主顾开拓话术 第三讲：销售异议处理话术 第四讲：销售成交话术 第五讲：故事销售话术 第六讲：情景销售话术 第七讲：销售大师话术 销售话术运用原理 “话术要因时间而异，因人而异” 美国著名的销售大师凯比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能吧不可能变成可能，把不利变成有利 销售话术运用原理 不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同采取不同的话术，研究病熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。 销售话术运用原理 优柔寡断的客户： 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。 面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向她做出积极性的建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调倪是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉种替他做出决定 销售话术运用原理 作为专业的销售员，你可以这样说：“考虑带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你这次订购，这些好处你都得到。（继续扼要产品的好处）--你想要什么？ 是想要自己身体受益，还是什么也改变不了呢？” 客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处， 可是。。。。。。。” 你就可以这样说：“那么就请您选择一套吧