经销商的把握与管理.pptVIP

预警的控制与管理 七、 预警的控制与管理 经销商的预警的控制与管理就是根据经销商的管理中发现的一些异常现象，纳入预警处理程序，各方面及时调查分析原因，给予解决，将问题最终消灭在萌芽状态。 1、外欠款预警 公司在客户资信管理方面给每个客户设定了一个授信额度，当客户的欠款超过授信额度时，就应当发出警告，并对此客户进行调查，分析问题原因，并及时回款，避免出现真正的风险。 2、销售进度预警 根据销售记录资料，当客户的进货进度及计划进度、同期进货量、进货频率相比有下降时，都应发出警告，并通知有关人员对此情况进行调查，找出原因，并拿出相应的解决办法，防止问题扩大。 3、销售费用预警 公司应在客户档案中记录每一笔销售费用，当发现销售费用攀升或超出费用预算时发出警告，并及时中止，做出相应的调整，防止陷入费用陷阱。 饰玻驻塘辜汝瞧淳媳乓敦崇誊蓉予魏强喊霖玫棠粘庙变待辆辩薛澜剂莲峦经销商的控制与管理经销商的控制与管理 预警的控制与管理 4、客户流失预警 根据销售记录资料，当客户不再进货时即被视为客户流失，就应发出预警，公司即可及时进行调查，并采取对策，防止客户再度流失。 5、客户重大变故预警 根据业务人员汇报的情况，当客户发生重大变故，比如被盗、车祸、分家、重病等情况时，即发出预警，有关部门关注此客户的进一步变化，以防止出现风险。 6、价格体系异常状况的预警 7、ERP系统的支持 爬饭爹页司嘘审