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持续培育开启跟进leadssales营销自动化平台-oracle
像Alphago一样做营销
Digital Marketing to Marketing Automation
打造营销自动化体系
孟艳冬 Karen Meng
01/ 给营销人的一记警钟
目录 02/ 像AlphaGo一样做营销
CONTENTS 03/ 营销自动化的中国实践
04/ 营销未来前瞻
PART ONE
给营销人的一记警钟
敢聊曝光不敢聊ROI ,当 “报喜不报忧”成为Agency的习惯,那
什么拯救你,Marketer的KPI ?
天才到底败给了谁?
柯洁九段
一个连李世石都不放在眼里的天才少年
到底输给了谁?
概率
动态计算
……
也许他只是输给了人类大脑所无法匹敌的
大数据
时代在变,营销也一样
5000亿 12%
的市场人员认为他们能够提供实时的信息来影响
购买决策
美国客户每 60%
年发表营销
意见
客户购买行
为受到数字
化渠道的影
响 数据源自:
变革带来机遇与压力
CEO的命令 CMO的愿景 而实际上
75% 92% 80%
的CMO无法评估ROI
的CEO要求他们的CMO 的CMO需要数据来支撑他
100%的以ROI驱动 们的评估价值
数据源自:来源: Fournaise 集团和科伦比亚商业学校关于全球品牌领导力的研究
Why ?
Not equal
企业营销人员没有同步的
客户数据视角
Dispersion
单点式营销应用的大量使用,形成
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