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家具营销操作实务（流程图） 纯实木家具生产工艺流程 2、金属家具生产工艺流程 销售人员管理 人员日常管理 销售人员管理特点 销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。 销售人员管理应注重工作业绩。 要加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。 要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。 销售人员工作计划管理 销售人员工作计划，是其开展一切工作活动的基础，实现销售人员管理，主要依靠计划的监督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。 A、总体工作计划 个人销售额计划。 月（年）度计划量指标。 建立销售网络计划。 实现可市场占有率计划。 降低销售费用计划。 B、日常工作计划 日工作计划。 访问计划 产品跟踪计划。 洽谈时间的安排。 出差计划。 每日事务安排。 工作纪律与+工作作风 A、工作纪律 销售人员外出联系业务，要按批准出差的路线和出差方式进行，销售人员及业务内容，不可擅自做主。 销售人员外出出差费、生活补助，按公司柜帝国内及有关文件标准执行，不得作弊。 未外出期间，销售人员按公司规定的考勤纪律，按时打上、下班卡，不得迟到、早退。 销售人员休假，提前一天写书面申请，批准后才能休假，不得散漫。 B、工作作风 销售人员应该具有蓬勃的工作朝气，雷厉风行的工作作风。 吃苦耐劳，艰苦创业，忠于职守。 良好的职业道德，保守商业机密。