星彦-深圳一城峰景开盘总结报告.pptVIP

蓄客\筛客策略 关键词：乐活手册、现场活动、优惠申请、组织团购 策略：吸引客户多次到访，利用客户资源，使用多重优惠措施。 蓄客方法1：客户第一次到达项目参观，办理《乐活手册》视为老客户，今后带领新客户到项目参观并登记，当所带客户数量达到一定等级，给与相应等级的奖励。 新客户个数 奖励方式 10批 50元移动充值卡 20批 100元移动充值卡 50批 价值300元礼品 100批 1000元现金大红包 200批以上 2000元现金大红包 蓄客方法2：客户办理《乐活手册》后，每到达一次项目将获得1000元购房优惠，封顶10000元。 效果：二个优惠同时进行，有效的增加了客户回访的次数，方法1实际效果稍差，方法2收到了客户很积极的相应 蓄客\筛客策略 现场活动：制造新闻点，引起市场持续关注，营造现场热闹气氛。 活动安排： 销售中心开放后每周举行，雪糕节，水果节等周末活动； 举行“彩生活”开启发布会； 活动效果： 吃喝小活动增加了客户逗留的时间，销售人员有更长的传达项目信息及理念的时间； 媒体发布会请到了几乎深圳全部媒体到场参加，用最低的成本通过媒体传递了项目品质，成功引起市场关注； 蓄客\筛客策略 优惠申请：开盘前筛分诚意客户 所购户型 优惠金额 单房、一房 5000 二房 8000 三房 10000 优惠措施 效果 数量 比例 乐活手册 670 —— 办理优惠 267 40% 完成购买